Avis des lecteurs
Résumé:Le livre, « The Selling Machine Explained », présente une nouvelle perspective sur la vente, en soulignant l'importance de devenir un conseiller commercial plutôt qu'un vendeur traditionnel. Il propose des stratégies pratiques pour faire son propre marketing et s'établir en tant qu'expert afin d'attirer des clients sans avoir besoin de faire du démarchage téléphonique. Les critiques sont mitigées, beaucoup faisant l'éloge de son contenu perspicace et de ses conseils pratiques, tandis que d'autres lui reprochent d'être davantage un argumentaire marketing pour les autres produits de l'auteur.
Avantages:⬤ Offre des stratégies de vente et de marketing fraîches et pratiques.
⬤ Facile à lire et à assimiler, rendant accessibles des concepts complexes.
⬤ Donne des indications sur la manière de devenir un conseiller commercial plutôt qu'un vendeur traditionnel.
⬤ Propose des conseils concrets que les lecteurs peuvent mettre en œuvre immédiatement.
⬤ Un style engageant et motivant qui inspire un changement dans l'approche de la vente.
⬤ Certains évaluateurs trouvent que l'ouvrage fait de l'autopromotion, agissant comme un publireportage pour les autres produits de l'auteur.
⬤ Critique sur le manque de profondeur des techniques de vente pratiques pour les professionnels de la vente typiques.
⬤ Quelques lecteurs pensent que les idées ne s'appliquent pas à tous les types de vente ou à tous les secteurs d'activité.
⬤ Certains commentaires suggèrent que le contenu comprend des répétitions d'ouvrages précédents.
(basé sur 38 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling Sucks: How to Stop Selling and Start Getting Prospects to Buy!
Contenu du livre :
Éloge de Selling Sucks
" Whew ! Un nouveau livre formidable qui fait sauter le couvercle des méthodes de vente de la vieille école - qui ne fonctionnent plus - et qui vous montre comment faire des ventes presque comme par magie ! J'adore ce livre ! ".
-- Joe Vitale, auteur de The Attractor Factor et de nombreux autres livres.
"J'aime acheter, alors je vais donner un exemplaire de ce livre à tous les vendeurs que je connais. Peut-être qu'ils arrêteront enfin de faire de la vente forcée à l'ancienne, qui m'empêche (et empêche tout le monde) d'acheter".
-- Michael Port, auteur à succès de Book Yourself Solid.
"La vente, ça craint, mais faire des ventes, ça ne craint pas. Lisez le livre de Frank pour apprendre la différence cruciale qui signifiera presque certainement le succès ou l'échec de votre entreprise dans la nouvelle ère du commerce".
-- Mark Joyner, auteur à succès de Simpleologywww.simpleology.com.
"Prêt à rejoindre les rangs des meilleurs professionnels de la vente ? Achetez Selling Sucks. Appliquez ses leçons. Puis regardez vos résultats s'envoler".
-- Randy Pennington, auteur de Results Rule !
"Rumbauskas a la capacité de surmonter l'évidence et de permettre à ses lecteurs d'envisager la vente dans une nouvelle dimension. Alors que beaucoup de gens se concentrent sur les astuces de vente, Rumbauskas montre, dans les moindres détails, comment amener vos clients potentiels à acheter parce qu'ils viennent à vous en étant informés et en ayant confiance en vous avant même que vous ne leur disiez 'bonjour'. Il fait partie de ces personnes que j'écoute à chaque fois qu'elles prennent la parole. Il s'appuie sur des méthodes éprouvées et non sur des opinions. Avant de faire du marketing en ligne, j'ai passé quatorze ans à diriger certains des plus grands concessionnaires automobiles des États-Unis. C'est un livre dont je recommanderais la lecture à toute personne souhaitant devenir un professionnel de la vente d'élite. Selling Sucks est un livre qui fait gagner de l'argent".
-- Mike Filsaime, MikeFLive.com.
"La lecture de Selling Sucks est indispensable à tout entrepreneur désireux de gérer une entreprise à forte rentabilité et à haute intégrité. Les conseils de Rumbauskas sont inspirants, clairs et, surtout, faciles à mettre en œuvre. Il s'agit honnêtement de l'un des meilleurs livres de marketing personnel sur le marché. Si vous voulez vraiment faire exploser vos ventes et gagner plus d'argent, procurez-vous ce livre dès maintenant".
-- Marie Forleo, auteur et coach de vie en ligne sur Fox News www.thegoodlife-inc.com.
"Rumbauskas a écrit un guide indispensable pour passer du statut de vendeur moyen à celui de professionnel de la vente. Il s'agit d'un ouvrage incontournable pour toute personne qui envisage sérieusement sa carrière dans la vente".
-- Paul McCord, auteur de Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470116258 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2007 |
| Nombre de pages : | 176 |
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