Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre donne un aperçu des techniques de vente modernes et s'oppose au démarchage téléphonique traditionnel, en préconisant d'autres méthodes pour atteindre les clients potentiels. Bien qu'il soit loué pour ses conseils pratiques et sa lisibilité, certains critiques le trouvent répétitif ou peu original, et il y a des préoccupations importantes concernant le service à la clientèle de l'auteur et la livraison du produit.
Avantages:⬤ Offre des stratégies concrètes pour développer des prospects qualifiés sans faire de démarchage téléphonique.
⬤ Bien écrit et facile à lire.
⬤ Contient des exemples pratiques et des explications approfondies.
⬤ Utile pour les personnes qui cherchent à améliorer leurs processus de vente.
⬤ Certains trouvent que le contenu est basique et qu'il ne diffère pas beaucoup des connaissances existantes en matière de vente.
⬤ Nombreuses plaintes concernant la médiocrité du service à la clientèle et les problèmes de livraison des produits.
⬤ Certaines parties du livre peuvent être répétitives.
⬤ Certaines stratégies peuvent ne pas convenir à tous les contextes de vente, en particulier sur les petits marchés.
(basé sur 131 avis de lecteurs)
Titre original :
Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling
Contenu du livre :
"Le démarchage à froid est le pourcentage le plus faible de réussite en matière de vente. Si vous consacrez autant de temps à lire ce livre qu'à faire du démarchage téléphonique, votre pourcentage de réussite et vos revenus monteront en flèche " - Jeffrey Gitomer, Auteur, Little Red Bookof Selling.
"On n'a jamais assez d'une bonne chose Lisez ce livre et UTILISEZ son contenu " - Anthony Parinello, Auteur, Selling to Vito et Stop Cold Calling Forever.
Partout, les vendeurs apprennent à leurs dépens que la sollicitation à froid ne fonctionne plus. Pourtant, des millions de vendeurs sont bloqués dans le passé, utilisant des techniques de vente du vingtième siècle pour tenter d'attirer des clients du vingt-et-unième siècle. Il doit y avoir un moyen plus simple de trouver des clients potentiels - et c'est le cas. Les vendeurs les plus performants d'aujourd'hui utilisent les technologies modernes pour faire venir les prospects à eux, plutôt que d'aller les chercher au téléphone ou de frapper aux portes.
Never Cold Call Again offre des alternatives pratiques, étape par étape, au démarchage téléphonique traditionnel pour les vendeurs, les propriétaires de petites entreprises et les professionnels indépendants qui construisent activement une base de clients. L'ère de l'information offre d'innombrables possibilités de trouver des prospects sans faire de démarchage téléphonique. En fait, le système de Frank Rumbauskas amène les prospects au vendeur, et non l'inverse. Les lecteurs trouveront des conseils de vente imbattables sur l'autopromotion efficace, la génération de prospects sans fin, la façon de gagner des prospects en utilisant le courrier électronique, la prospection sur le Web, le réseautage, l'élaboration de propositions efficaces, et bien d'autres choses encore.
Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) propose des services de consultation et de coaching en marketing aux entreprises qui souhaitent fournir des pistes qualifiées à leur force de vente plutôt que de leur faire passer un temps de travail productif à faire du démarchage téléphonique. Il est l'auteur d'un ouvrage autopublié intitulé Cold Calling Is a Waste of Time (0-9765163-0-6).
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780471786795 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2006 |
| Nombre de pages : | 196 |
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