Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour ses idées sur le développement de la crédibilité commerciale et la compréhension du point de vue des clients. Il sert à la fois de cahier de travail personnel et d'outil pédagogique, ce qui le rend précieux pour les professionnels de la vente et les dirigeants.
Avantages:⬤ Encourage à penser du point de vue du client
⬤ fournit un cadre solide pour construire la crédibilité
⬤ agréable et facile à lire
⬤ remet en question les approches de vente dépassées
⬤ offre des idées pratiques pour une croissance durable des relations.
Certains lecteurs pourraient trouver les concepts basiques, car ils nécessitent un changement d'état d'esprit plutôt que des techniques avancées.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
SalesCred: How Buyers Qualify Sellers
Contenu du livre :
Dans le domaine de la vente, on parle beaucoup de la qualification de l'acheteur. Que dit l'évaluation des prospects ? S'agit-il d'un prospect qualifié pour le marketing ou pour la vente ? Correspond-il au profil du client idéal ?
C'est exactement le contraire. Vous devriez plutôt parler de la manière dont l'acheteur qualifie (et disqualifie) le vendeur. Qu'est-ce qui détermine les personnes qu'il invite à concourir pour l'entreprise ?
Qui appelle-t-il ou envoie-t-il des courriels en retour ? Et avec qui partagent-ils des informations commerciales sensibles ?
C'est l'importance de la crédibilité commerciale - la qualité que tous les vendeurs doivent posséder avant de pouvoir "gagner la confiance" et devenir un "conseiller de confiance".
Ce livre révèle comment les vendeurs construisent (et perdent) leur crédibilité grâce aux choses que vous dites et faites tous les jours. Vous apprendrez les secrets de la construction de votre crédibilité commerciale, afin d'attirer des comptes de plus grande valeur, d'avoir un meilleur accès aux vrais décideurs et de vendre à partir d'une position de force. Cela vous permettra également d'éviter de baisser vos prix lorsque le budget est difficile à trouver.
SalesCred(TM) présente la Hiérarchie de la Crédibilité Commerciale(TM) qui est un cadre à 5 niveaux qui vous permet de voir où vous vous situez dans la hiérarchie de la crédibilité et ce que vous devez faire pour passer au niveau suivant. La hiérarchie est une feuille de route qui vous aidera à être perçu par les clients potentiels sous l'angle le plus crédible possible.
Ce livre éclaire également les directeurs commerciaux sur la nouvelle définition de la crédibilité, le rôle qu'elle joue dans la vente et la manière dont ils peuvent améliorer la crédibilité de leur équipe pour obtenir de meilleures performances.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781616993801 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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