SalesCred : Comment les acheteurs qualifient les vendeurs

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est très apprécié pour son approche perspicace de la crédibilité commerciale et de l'importance de la compréhension des besoins des clients. Il propose des cadres pratiques pour renforcer la crédibilité et améliorer les relations commerciales. Les lecteurs le trouvent agréable et facile à assimiler, ce qui en fait une ressource précieuse pour le développement personnel et la formation à la vente.

Avantages:

Encourage l'empathie avec les clients, propose des cadres pratiques pour renforcer la crédibilité dans la vente, agréable et facile à lire, précieux pour la formation à la vente et le développement personnel, remet en question les pratiques de vente obsolètes.

Inconvénients:

Certains pourraient trouver les concepts basiques ; le livre ne fournit pas de stratégies avancées pour les professionnels de la vente expérimentés.

(basé sur 4 avis de lecteurs)

Titre original :

SalesCred: How Buyers Qualify Sellers

Contenu du livre :

Dans le domaine de la vente, on parle beaucoup de la qualification de l'acheteur. Que dit l'évaluation des prospects ? S'agit-il d'un prospect qualifié pour le marketing ou pour la vente ? Correspond-il au profil du client idéal ?

C'est exactement le contraire. Vous devriez plutôt parler de la manière dont l'acheteur qualifie (et disqualifie) le vendeur. Qu'est-ce qui détermine les personnes qu'il invite à concourir pour l'entreprise ?

Qui appelle-t-il ou envoie-t-il des courriels en retour ? Et avec qui partagent-ils des informations commerciales sensibles ?

C'est l'importance de la crédibilité commerciale - la qualité que tous les vendeurs doivent posséder avant de pouvoir "gagner la confiance" et devenir un "conseiller de confiance".

Ce livre révèle comment les vendeurs construisent (et perdent) leur crédibilité grâce aux choses que vous dites et faites tous les jours. Vous apprendrez les secrets de la construction de votre crédibilité commerciale, afin d'attirer des comptes de plus grande valeur, d'avoir un meilleur accès aux vrais décideurs et de vendre à partir d'une position de force. Cela vous permettra également d'éviter de baisser vos prix lorsque le budget est difficile à trouver.

SalesCred(TM) présente la Hiérarchie de la Crédibilité Commerciale(TM) qui est un cadre à 5 niveaux qui vous permet de voir où vous vous situez dans la hiérarchie de la crédibilité et ce que vous devez faire pour passer au niveau suivant. La hiérarchie est une feuille de route qui vous aidera à être perçu par les clients potentiels sous l'angle le plus crédible possible.

Ce livre éclaire également les directeurs commerciaux sur la nouvelle définition de la crédibilité, le rôle qu'elle joue dans la vente et la manière dont ils peuvent améliorer la crédibilité de leur équipe pour obtenir de meilleures performances.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781616993818
• Auteur : Lee Smith C.
• Éditeur : Thinkaha
• Reliure : Relié