Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre fournit des informations précieuses et une approche unique de l'embauche, en mettant l'accent sur les types de personnalité et en évitant les embauches toxiques. Il est considéré comme une ressource utile non seulement pour l'embauche de vendeurs, mais aussi pour le leadership et la constitution d'équipes dans divers contextes. Le format du cahier d'exercices encourage l'engagement actif et la prise de notes.
Avantages:L'ouvrage regorge de conseils judicieux, propose une approche structurée du recrutement, inclut des infographies et un format de cahier d'exercices pour faciliter la prise de notes, et traite de l'importance de recruter en fonction des types de personnalité plutôt que des seules compétences. Elle s'applique au-delà des fonctions commerciales et fournit une analyse détaillée des types de personnalité toxiques à éviter.
Inconvénients:Certains lecteurs ont trouvé plus de valeur dans l'annexe que dans le texte principal, et il se peut qu'il n'y ait pas encore beaucoup de discussions sociales disponibles en raison de la sortie récente du livre. Il est également suggéré que, bien qu'il s'agisse d'une ressource utile, il ne s'agit pas d'un manuel complet pour tous les scénarios d'embauche.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
Hire Smarter, Sell More!: Using Talent Analytics to Discover Sales Rainmakers and Avoid Toxic Troublemakers
Contenu du livre :
C'est une histoire bien trop courante, racontée dans presque tous les services commerciaux du monde : Le nouveau vendeur de l'équipe a de solides références et a tout déchiré lors de l'entretien. Pire encore, les autres vendeurs de l'équipe sont mécontents pour une raison ou pour une autre, et leurs performances diminuent.
La principale responsabilité d'un directeur commercial n'est pas de faire du chiffre. Elle consiste à mettre en place, à développer et à fidéliser une équipe de vente performante (afin qu'elle puisse faire des chiffres). Le plus grand obstacle à cet objectif est d'ajouter de la toxicité à l'équipe. Les vendeurs toxiques sont souvent à l'origine de problèmes sur le lieu de travail, tels qu'une baisse de la productivité et du moral de l'équipe. Une partie de ce livre explique pourquoi les directeurs commerciaux doivent éviter d'embaucher des vendeurs toxiques et comment.
Ce livre traite également de la manière dont les directeurs commerciaux peuvent embaucher des personnes qui font la pluie et le beau temps. Lorsqu'une équipe de vente est composée non seulement de bons vendeurs, mais aussi de faiseurs de pluie, l'entreprise a plus de chances de réussir. Il est important que les directeurs commerciaux sachent à quoi s'attendre lorsqu'ils recrutent des vendeurs et comment déterminer qui sont les faiseurs de pluie potentiels. Ce livre est un excellent guide pour les directeurs commerciaux, ainsi que pour les recruteurs, qui souhaitent embaucher de manière plus intelligente et augmenter leur chiffre d'affaires.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781616993566 |
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| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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