Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est un guide pratique et concis pour comprendre et répondre aux appels d'offres, particulièrement utile pour les représentants commerciaux B2B. Bien qu'il décrive efficacement le processus et fournisse des informations utiles, certains lecteurs ont trouvé qu'il était basique et manquait de profondeur pour les utilisateurs avancés.
Avantages:⬤ Excellente référence pour comprendre les appels d'offres et le processus d'adjudication.
⬤ Concis et pratique, il couvre les éléments essentiels sans superflu.
⬤ Utile pour les débutants et ceux qui ont des difficultés avec les appels d'offres, offrant des conseils sur la manière de les qualifier et d'y répondre efficacement.
⬤ Contient des exemples concrets et l'analyse d'appels d'offres qui n'ont pas abouti, ce qui renforce l'apprentissage.
⬤ Rédigé de manière attrayante, il est accessible et informatif.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé le contenu trop basique et destiné aux débutants.
⬤ Quelques critiques concernant l'état des exemplaires usagés.
⬤ Une couverture en profondeur limitée ; certains attendaient des conseils et des exemples plus complets.
⬤ Une lecture relativement courte qui peut être achevée rapidement, ce qui peut ne pas satisfaire ceux qui recherchent une exploration détaillée.
(basé sur 12 avis de lecteurs)
Titre original :
Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
Contenu du livre :
Autrefois, on pouvait ignorer les appels d'offres. Seule une petite partie du marché les utilisait dans son processus d'achat et vous pouviez contourner ces entreprises.
Aujourd'hui, les règles de gouvernance dictées par les conseils d'administration et administrées par les services financiers ont fait des appels d'offres et des demandes de prix un élément dominant du monde des grandes transactions. Non seulement vous ne pouvez plus les ignorer, mais vous devez savoir que les entreprises utilisent les appels d'offres - et de plus en plus les achats et la passation de marchés - pour de nombreuses raisons qui n'ont pas grand-chose à voir avec l'opportunité offerte dans le document officiel. Résultat ? Nous n'avons pas d'autre choix que de passer par ce processus coûteux et chronophage.
Et même si vous aimez croire que le système est équitable, si votre entreprise présente une offre à un client de taille disproportionnée, vous êtes désavantagé dès le début de la procédure. POURQUOI ? Parce que le système des appels d'offres n'est pas conçu pour vous.
Il est conçu pour les grandes entreprises et les institutions gouvernementales qui bénéficient des appels d'offres. Mais quels que soient les efforts que vous déployez pour les éviter, il arrivera inévitablement un jour où cet appel d'offres irrésistible atterrira sur votre bureau. C'est presque comme s'il avait été écrit pour vous.
Ce livre est votre meilleur guide sur ce qu'il faut savoir, questionner et faire lorsque vous êtes confronté à cet appel d'offres. Il vous aidera également à acquérir la confiance et la compréhension nécessaires pour savoir quand abandonner le processus avant même qu'il ne commence ou quand y rester et gagner gros.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780982473962 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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