Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « La chasse à la baleine » constitue un guide puissant et pratique pour les entreprises qui cherchent à attirer des clients plus importants et à améliorer leurs stratégies de vente grâce à des analogies significatives et à des processus structurés.
Avantages:Le livre présente une analogie forte liée à la chasse à la baleine, qui aide à ancrer les concepts commerciaux d'une manière réaliste. Il propose des outils pratiques, des modèles et des méthodologies faciles à mettre en œuvre, et couvre efficacement le processus d'obtention et de maintien de gros clients. De nombreux lecteurs ont apprécié ses idées stratégiques, son approche structurée et l'inclusion d'aspects négligés tels que les processus d'après-vente.
Inconvénients:Certains lecteurs ont estimé que l'analogie de la baleine était surutilisée ou gadget, tandis que quelques critiques ont considéré qu'il s'agissait d'un autre livre théorique sur les affaires qui manquait d'idées originales. D'autres ont estimé que le livre n'apportait pas d'informations réellement nouvelles et ont suggéré que l'action pratique était plus importante que la lecture théorique.
(basé sur 39 avis de lecteurs)
Titre original :
Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company
Contenu du livre :
En utilisant l'ancienne chasse à la baleine des Inuits comme métaphore des ventes importantes, Whale Hunting vous propose un modèle clair en neuf phases pour trouver, débarquer et récolter avec succès des comptes de vente de la taille d'une baleine - le genre de ventes qui transforment votre entreprise.
Vous apprendrez ici comment transformer la dangereuse entreprise de vente aux grandes sociétés et aux gros contrats en une stratégie de succès et de croissance continus. Ne perdez plus de temps avec les petits comptes et commencez à décrocher des comptes monstrueux.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470182697 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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