Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Tom Searcy « RFPs Suck ! » est un guide concis et pratique pour naviguer dans le processus complexe des appels d'offres, conçu en particulier pour les petites et moyennes entreprises. De nombreuses critiques font l'éloge de son approche directe et de ses idées pratiques, tout en notant les domaines qui pourraient être améliorés, tels que des exemples plus détaillés et des mises en page pour les réponses aux appels d'offres.
Avantages:Facile à lire, pratique, il fournit un cadre solide pour gagner des appels d'offres, inclut des informations précieuses issues de l'expérience de l'auteur et propose des mesures concrètes pour les entreprises de toutes tailles. De nombreux utilisateurs l'ont trouvé particulièrement utile en tant que guide de référence et efficace pour les nouveaux embauchés ou ceux qui cherchent à améliorer leurs réponses aux appels d'offres.
Inconvénients:Certains lecteurs ont estimé que le livre manquait de profondeur et d'exemples détaillés pour des réponses à des appels d'offres spécifiques. Quelques utilisateurs ont indiqué qu'il ne répondait pas à leurs besoins spécifiques ou à leurs attentes en matière de conseils pour l'obtention de subventions ou de propositions.
(basé sur 21 avis de lecteurs)
Titre original :
RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
Contenu du livre :
Autrefois, on pouvait ignorer les appels d'offres. Seule une petite partie du marché les utilisait dans son processus d'achat et vous pouviez contourner ces entreprises.
Aujourd'hui, les règles de gouvernance dictées par les conseils d'administration et administrées par les services financiers ont fait des appels d'offres et des demandes de prix un élément dominant du monde des grandes transactions. Non seulement vous ne pouvez plus les ignorer, mais vous devez savoir que les entreprises utilisent les appels d'offres - et de plus en plus les achats et la passation de marchés - pour de nombreuses raisons qui n'ont pas grand-chose à voir avec l'opportunité offerte dans le document officiel. Résultat ? Nous n'avons pas d'autre choix que de passer par ce processus coûteux et chronophage.
Et même si vous aimez croire que le système est équitable, si votre entreprise présente une offre à un client de taille disproportionnée, vous êtes désavantagé dès le début de la procédure. POURQUOI ? Parce que le système des appels d'offres n'est pas conçu pour vous.
Il est conçu pour les grandes entreprises et les institutions gouvernementales qui bénéficient des appels d'offres. Mais quels que soient les efforts que vous déployez pour les éviter, il arrivera inévitablement un jour où cet appel d'offres irrésistible atterrira sur votre bureau. C'est presque comme s'il avait été écrit pour vous.
Ce livre est votre meilleur guide sur ce qu'il faut savoir, questionner et faire lorsque vous êtes confronté à cet appel d'offres. Il vous aidera également à acquérir la confiance et la compréhension nécessaires pour savoir quand abandonner le processus avant même qu'il ne commence ou quand y rester et gagner gros.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780982473900 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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