Parvenir à un oui : négocier un accord sans céder

Avis des lecteurs

Résumé:

Les critiques concernant « Getting to Yes » reflètent généralement un mélange d'appréciation pour son contenu perspicace sur la négociation fondée sur des principes et de critiques concernant son application pratique et sa présentation. De nombreux lecteurs estiment qu'il s'agit d'une excellente introduction aux techniques de négociation qui mettent l'accent sur la résolution mutuelle des problèmes et sur des résultats bénéfiques pour toutes les parties concernées, tout en soulignant que son applicabilité dans le monde réel peut varier en fonction du contexte des négociations.

Avantages:

De nombreuses critiques font l'éloge de ce livre qui est facile à lire, qui fournit des stratégies pratiques pour les négociations quotidiennes et qui présente des concepts que beaucoup trouvent applicables. L'écriture concise se concentre sur les principes fondamentaux sans remplissage inutile. En outre, ce livre est considéré comme un classique et une lecture essentielle pour les individus dans les situations de négociation professionnelle et personnelle, contribuant à promouvoir un style de négociation coopératif qui préserve les relations.

Inconvénients:

Les critiques soulignent que le livre s'appuie souvent sur des exemples tirés de contextes politiques ou gouvernementaux, ce que certains lecteurs trouvent peu engageant. Certains s'interrogent également sur l'efficacité pratique de l'ouvrage dans le cadre de négociations contradictoires, où les principes énoncés ne s'appliquent pas nécessairement. La présentation et l'organisation du contenu ont été jugées sous-optimales par certains, car elles obligent les lecteurs à naviguer d'un côté à l'autre pour trouver des informations, ce qui nuit à l'utilité de l'ouvrage en tant que guide de référence.

(basé sur 1663 avis de lecteurs)

Titre original :

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in

Contenu du livre :

Le texte clé sur la négociation pour résoudre les problèmes - actualisé et révisé.

Getting to Yes a aidé des millions de personnes à apprendre une meilleure façon de négocier. Il s'agit de l'un des principaux textes commerciaux de l'ère moderne, basé sur les travaux du Harvard Negotiation Project, un groupe qui s'occupe de tous les niveaux de négociation et de résolution des conflits.

Getting to Yes propose une stratégie éprouvée, étape par étape, pour parvenir à des accords mutuellement acceptables dans tout type de conflit. Entièrement mis à jour et révisé, il offre aux lecteurs une méthode directe et universellement applicable pour négocier des différends personnels et professionnels sans se fâcher ni se faire prendre.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780143118756
• Auteur : Roger Fisher
• Éditeur : Penguin Group
• Reliure : Broché