Obtenir un oui - Négocier un accord sans céder

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Getting to Yes » est très apprécié pour son approche pratique de la négociation et le concept de négociation raisonnée, qui se concentre sur les intérêts mutuels plutôt que sur la négociation de position. Les lecteurs apprécient sa facilité de lecture, ses stratégies utiles et son applicabilité dans la vie de tous les jours, ce qui le rend adapté aux débutants comme à ceux qui ont de l'expérience en matière de négociation. Cependant, certains trouvent que ses exemples sont souvent axés sur des contextes politiques et affirment qu'il n'est peut-être pas suffisant pour des négociations plus complexes et conflictuelles.

Avantages:

⬤ Offre des stratégies pratiques pour une négociation efficace
⬤ facile à lire et à comprendre
⬤ applicable à un large éventail de situations quotidiennes
⬤ met l'accent sur la préservation des relations
⬤ fournit de nombreux exemples et conseils utiles
⬤ reconnu et vénéré dans le monde des affaires.

Inconvénients:

⬤ Certains exemples sont trop politiques ou gouvernementaux, ce qui peut ne pas plaire à tous les lecteurs
⬤ peut être trop simpliste pour ceux qui ont une expérience de la négociation
⬤ n'aborde pas efficacement les négociations conflictuelles
⬤ certains lecteurs ont estimé qu'il pourrait bénéficier d'une meilleure mise en page et de plus de conseils pratiques pour faire face à des homologues manipulateurs.

(basé sur 1663 avis de lecteurs)

Titre original :

Getting to Yes - Negotiating an agreement without giving in

Contenu du livre :

Fondé sur des principes tels que:* Ne pas négocier sur des positions* Séparer les personnes du problème et* Insister sur des critères objectifsGetting to Yes simplifie l'ensemble du processus de négociation, en offrant un cadre très efficace qui garantira le succès.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781847940933
• Auteur : Roger Fisher
• Éditeur : Cornerstone
• Sous-titre : Negotiating an agreement without giving in
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2012
• Nombre de pages : 240