NeuroSelling : Maîtriser la conversation avec le client grâce à la science surprenante de la prise de décision

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre offre une perspective nouvelle et scientifique sur les techniques de vente, en mettant l'accent sur l'importance de la connexion humaine et de l'intelligence émotionnelle dans le processus de vente. De nombreux lecteurs l'ont trouvé inspirant, pratique et perspicace, ce qui en fait une ressource précieuse tant pour les professionnels de la vente chevronnés que pour les nouveaux venus. Cependant, il existe un certain scepticisme quant à la validité scientifique de ses concepts de base, quelques lecteurs suggérant que les idées manquent de soutien de la part des pairs.

Avantages:

⬤ Propose une approche scientifique de la vente basée sur les neurosciences.
⬤ Offre des outils et des stratégies pratiques pour entrer en contact avec les clients à un niveau personnel.
⬤ Des histoires et des exemples captivants permettent d'illustrer les points clés.
⬤ Encourage un changement de paradigme dans les techniques de vente traditionnelles, ce qui le rend applicable à différents publics.
⬤ Recommandé comme un ouvrage incontournable pour toute personne travaillant dans la vente.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs s'interrogent sur le fondement scientifique des concepts de « neurovente ».
⬤ D'autres estiment que le livre manque d'exemples pratiques spécifiques pour les vendeurs au détail.
⬤ Quelques critiques mentionnent que certaines techniques de vente suggérées peuvent ne pas être bien perçues par les clients.

(basé sur 20 avis de lecteurs)

Titre original :

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Contenu du livre :

Votre entreprise vit et meurt grâce aux conversations que vous avez avec vos clients.

Ne devriez-vous pas les maîtriser parfaitement ?

Si vous en avez assez de devoir justifier vos prix, de proposer des remises pour conclure l'affaire, d'avoir des cycles de vente trop longs, d'avoir des clients qui n'arrivent pas à prendre une décision, alors vous avez besoin de NeuroSelling(R), le seul outil de conversation avec les clients fondé sur les neurosciences et la psychologie comportementale.

Mais NeuroSelling(R), c'est plus que de la théorie : c'est une méthodologie de communication pratique, étape par étape, affinée par des années d'expérience sur le terrain, qui a permis de générer des millions de nouveaux revenus dans des secteurs aussi divers que la biotechnologie, les services financiers, l'industrie manufacturière et l'ingénierie.

Commencez à communiquer d'une manière qui :

-Construire plus rapidement la confiance personnelle et professionnelle.

-Suscite naturellement l'urgence d'acheter.

-Crée un engagement automatique en faveur du changement. Dans ce livre, vous lirez également l'histoire d'un représentant commercial qui est passé de la moitié inférieure de son organisation de vente à celui de représentant de l'année, ainsi que celle d'un candidat à la direction qui est devenu PDG après avoir été choisi au détriment de trois dirigeants plus expérimentés.

Quelle que soit votre situation, une vente réussie commence et se termine par une conversation avec le client.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781733787048
• Auteur : Jeff Bloomfield
• Éditeur : Tessi Xie Pub
• Reliure : Broché