NeuroSelling : Maîtriser la conversation avec le client grâce à la science surprenante de la prise de décision

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre a reçu des critiques extrêmement positives pour son approche nouvelle et scientifique de la vente, qui met l'accent sur l'importance des liens émotionnels et sur les neurosciences qui sous-tendent la prise de décision. De nombreux lecteurs le trouvent pratique, perspicace et applicable à des situations de vente réelles. Toutefois, certaines critiques portent sur l'absence de preuves scientifiques évaluées par les pairs à l'appui du concept de vente neurologique et sur le souhait d'avoir davantage d'exemples pratiques pour la vente au détail.

Avantages:

⬤ Inspirant et pratique
⬤ offre une perspective unique sur les neurosciences dans la vente
⬤ fournit des stratégies concrètes pour créer des liens émotionnels
⬤ contenu bien expliqué
⬤ précieux pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés
⬤ encourage un changement de paradigme dans les approches de la vente.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs s'interrogent sur la validité scientifique de la vente neurologique
⬤ manque de preuves évaluées par des pairs pour les affirmations
⬤ désir d'exemples plus axés sur la vente au détail
⬤ une revue a critiqué l'attrait émotionnel comme étant inapproprié pour les contextes de vente.

(basé sur 20 avis de lecteurs)

Titre original :

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Contenu du livre :

Votre entreprise vit et meurt grâce aux conversations que vous avez avec vos clients.

Ne devriez-vous pas les maîtriser parfaitement ? Si vous en avez assez de devoir justifier vos prix, de proposer des remises pour conclure l'affaire, d'avoir des cycles de vente trop longs, d'avoir des clients qui n'arrivent pas à prendre une décision, alors vous avez besoin de NeuroSelling(R), le seul outil de conversation client fondé sur les neurosciences et la psychologie comportementale. Mais NeuroSelling(R), c'est plus que de la théorie : c'est une méthodologie de communication pratique, étape par étape, affinée par des années d'expérience sur le terrain, qui a permis de générer des millions de nouveaux revenus dans des secteurs aussi divers que la biotechnologie, les services financiers, la fabrication et l'ingénierie.

Commencez à communiquer d'une manière qui : -Dans ce livre, vous lirez également les histoires d'un représentant commercial qui est passé de la moitié inférieure de son organisation de vente à celui de représentant de l'année, ainsi que celle d'un candidat à la direction qui est devenu PDG, choisi au détriment de trois dirigeants plus expérimentés. Quelle que soit votre situation, une vente réussie commence et se termine par une conversation avec le client.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781733787024
• Auteur : Jeff Bloomfield
• Éditeur : Tessi Xie Pub
• Reliure : Relié