Avis des lecteurs
Résumé:Transformative Negotiations de Sarah Federman est un guide très apprécié qui associe des stratégies de négociation pratiques à des thèmes sociétaux plus larges. L'ouvrage souligne l'importance de comprendre la dynamique émotionnelle, les antécédents personnels et le contexte des négociations pour parvenir à des résultats collaboratifs. De nombreux lecteurs font l'éloge de son style accessible, de ses applications dans le monde réel et de l'accent mis sur la création de situations gagnant-gagnant-gagnant qui profitent à toutes les parties, conduisant à l'épanouissement personnel et à l'autonomisation sociale.
Avantages:⬤ Met l'accent sur les aspects émotionnels et contextuels de la négociation, en favorisant des liens authentiques.
⬤ Propose des applications et des exercices pratiques et réels qui améliorent l'apprentissage.
⬤ Aborde des questions sociétales telles que l'appartenance ethnique, le sexe et le statut social dans les négociations.
⬤ Un style d'écriture accessible qui s'adresse aussi bien aux professionnels qu'aux particuliers.
⬤ L'accent est mis sur la création de résultats collaboratifs et mutuellement bénéfiques.
⬤ Certains lecteurs peuvent estimer que l'ouvrage ne s'adresse pas aux personnes issues de milieux privilégiés.
⬤ L'accent mis sur les thèmes sociétaux peut ne pas trouver d'écho auprès de ceux qui recherchent des stratégies de négociation purement techniques.
⬤ Certains lecteurs préféreront une approche plus traditionnelle de la négociation qui met l'accent sur les tactiques concurrentielles.
(basé sur 31 avis de lecteurs)
Titre original :
Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures
Contenu du livre :
Un guide contemporain de la négociation qui met l'accent sur la compréhension du pouvoir.
Transformative Negotiation propose une compréhension du pouvoir et de l'oppression au cœur de la négociation, en soutenant que la négociation est essentielle à la mobilité sociale et au changement social. Mettant la théorie en action, le livre explore les exemples du monde réel que les étudiants de Sarah Federman apportent en classe, tels que la négociation avec les tribunaux pour récupérer leurs enfants ou avec l'IRS pour réduire les frais de retard.
Mme Federman explique comment l'héritage, l'ethnicité, la richesse, le sexe, l'âge, l'éducation et d'autres facteurs influencent ce que nous demandons et comment les gens répondent à nos demandes, ainsi que ce qui est en jeu lorsque nous négocions. Ce livre fournit des outils pour aider les lecteurs à prendre confiance en leurs compétences de négociation au quotidien et à lier le succès personnel à la transformation sociale.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780520386938 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 288 |
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