Avis des lecteurs
Résumé:Transformative Negotiations » de Sarah Federman est un guide complet qui intègre les compétences de négociation à une compréhension de la dynamique sociale, de l'empathie et de l'importance de l'inclusion. Le livre met l'accent sur la création de résultats « gagnant-gagnant-gagnant » et propose des stratégies pratiques, des exercices de réflexion et des études de cas réels qui le rendent accessible à un large public, qu'il s'agisse de professionnels ou de personnes confrontées à des défis personnels. Il est apprécié pour son style attrayant, sa clarté et la façon dont il fait le lien entre la théorie et l'application pratique.
Avantages:Il met l'accent sur l'aspect humain des négociations, y compris les émotions et l'instauration d'un climat de confiance.
Inconvénients:Offre des applications et des stratégies pratiques et concrètes pour divers contextes de négociation.
(basé sur 31 avis de lecteurs)
Titre original :
Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures
Contenu du livre :
Un guide contemporain de la négociation qui met l'accent sur la compréhension du pouvoir.
Transformative Negotiation propose une compréhension du pouvoir et de l'oppression au cœur de la négociation, en soutenant que la négociation est essentielle à la mobilité sociale et au changement social. Mettant la théorie en action, le livre explore les exemples du monde réel que les étudiants de Sarah Federman apportent en classe, tels que la négociation avec les tribunaux pour récupérer leurs enfants ou avec l'IRS pour réduire les frais de retard.
Mme Federman explique comment l'héritage, l'ethnicité, la richesse, le sexe, l'âge, l'éducation et d'autres facteurs influencent ce que nous demandons et comment les gens répondent à nos demandes, ainsi que ce qui est en jeu lorsque nous négocions. Ce livre fournit des outils pour aider les lecteurs à prendre confiance en leurs compétences de négociation au quotidien et à lier le succès personnel à la transformation sociale.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780520386921 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 288 |
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