Méthode de négociation : Les négociateurs ne gagnent pas, ils gagnent

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Titre original :

Mtodo De Negociacin: Negociadores No Nacen, Se Hacen

Contenu du livre :

Ce livre fournit les informations nécessaires sur la manière de négocier dans le monde des affaires et dans l'environnement politique. Il propose une méthode qui est à la fois une philosophie et un programme de techniques spécifiques qui vous permettront de faire la bonne chose au bon moment.

Les choses se négocient tous les jours. Dans les familles, dans les entreprises, dans la sphère publique, dans les environnements internationaux, qu'il s'agisse de décisions, de projets, de contrats ou de conflits. Mais suivez-vous un ordre dans la négociation ? Préparez-vous avant d'agir ? Écoutez-vous avant de parler ? Reconnaissez-vous les émotions avant de résoudre les problèmes ? Créez-vous de la valeur avant de discuter des prix ? Si l'on ne naît pas bon négociateur, on peut le devenir.

Au-delà des pratiques instinctives, ce livre propose une méthode originale et inédite, basée sur la vaste expérience des auteurs dans le domaine du conseil et des ressources humaines. Méthode de négociation a été traduit en quatorze langues et s'est vendu à plus de 50 000 exemplaires rien qu'en France et en Angleterre.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9789878358871
• Auteur : Alain Lempereur
• Éditeur : Ediciones Granica
• Reliure : Broché