Le premier pas : Le compagnon du négociateur

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « The First Move » est loué pour son approche structurée et claire de la négociation, ce qui le rend adapté à un large éventail de professionnels. Il associe efficacement des processus détaillés à des exemples pratiques, même si certains lecteurs notent que certains concepts mériteraient d'être clarifiés. Ce livre est considéré comme une ressource précieuse pour améliorer les compétences en matière de négociation.

Avantages:

⬤ Présentation structurée et claire des concepts de négociation.
⬤ Processus détaillés et exemples pratiques.
⬤ Facile à lire et à assimiler pour les professionnels.
⬤ Précieux pour les situations de négociation quotidiennes.
⬤ Commentaires positifs de lecteurs ayant suivi des cours connexes.
⬤ Contenu de haute qualité avec une expérience de première main.

Inconvénients:

⬤ Certaines explications peuvent être étranges ou nécessiter des clarifications supplémentaires.
⬤ La version reliée est considérée comme lourde et peu pratique à transporter.
⬤ Un sentiment de manque d'approfondissement théorique à la fin.

(basé sur 13 avis de lecteurs)

Titre original :

The First Move: A Negotiator's Companion

Contenu du livre :

« La gestion du temps est essentielle à la réussite des négociations. Ce livre vous aide à faire les choses en premier ».

--Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr. Professeur de résolution des litiges et d'organisation, Kellogg School of Management, et directeur du Dispute Resolution Research Center.

« Ce livre propose une méthode révolutionnaire pour mener des négociations efficaces.

--Yann Duzert, professeur, Fondation Getulio Vargas, Brésil.

« Même si vous n'appliquez que 5 % de cette méthode, vos clients vous trouveront plus attentif à leurs besoins ».

John Wong, associé principal, The Boston Consulting Group, bureau de Hong Kong.

« Un compagnon unique et très apprécié des négociateurs. Il offre une distillation conviviale d'idées éprouvées et de bonnes pratiques ».

Pierre Debaty, chef du bureau de formation de Bruxelles, Parlement européen

« S'appuyant sur leur vaste expérience dans plus de 50 pays, les auteurs présentent le meilleur des approches de négociation des pays anglo-saxons et de l'Europe continentale.

--AJR Groom, Université du Kent à Canterbury.

« Que vous négociiez à l'étranger ou dans votre pays d'origine, ce livre est indispensable.

--Tetsushi Okumura, professeur, Nagoya City University, Graduate School of Economics.

"Beaucoup d'anciens ennemis ont commencé à penser et à agir différemment après avoir intégré les principes de ce livre".

--Howard Wolpe, conseiller spécial pour l'Afrique des Grands Lacs, ancien membre du Congrès américain.

"Cette méthode de négociation fait la différence pour les chefs d'entreprise et de gouvernement qui veulent agir de manière plus responsable.

--Theo Panayotou, professeur à l'Institut international de gestion de Chypre et à la Harvard Kennedy School of Government.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780470750087
• Auteur : Alain Lempereur
• Éditeur : Wiley
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2010
• Nombre de pages : 264