Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage propose un guide pratique sur les propositions de valeur et la gestion des comptes clés, en mettant l'accent sur l'analyse financière. Cependant, il a reçu des critiques mitigées, certains faisant l'éloge de ses idées et de ses stratégies de mise en œuvre, tandis que d'autres critiquent son style d'écriture décousu et les difficultés liées à son format.
Avantages:⬤ Fournit des conseils pratiques sur les propositions de valeur et la gestion des comptes clés.
⬤ Souligne l'importance de l'analyse financière dans la prise de décision stratégique.
⬤ Malcolm McDonald, universitaire respecté dans le domaine du marketing, propose des idées perspicaces et facilement applicables.
⬤ Le style d'écriture décousu rend le contenu difficile à suivre.
⬤ Structure médiocre avec des références fréquentes à d'autres chapitres et livres, ce qui rend l'ouvrage moins autonome.
⬤ Problèmes de présentation de l'information, en particulier dans la version Kindle, entraînant une certaine frustration.
⬤ Traitement superficiel des aspects émotionnels de la valeur client, ce qui rend le sujet ennuyeux.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Titre original :
Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them
Contenu du livre :
Dans le contexte du marketing et des affaires, une proposition de valeur est une innovation, un service ou une caractéristique visant à rendre une entreprise ou un produit attrayant pour les clients. Une proposition de valeur clairement définie, quantifiée et communiquée aidera les entreprises à devenir plus rentables, mais très peu d'entre elles l'utilisent efficacement.
En fait, une étude récente de McKinsey montre que si 70 à 80 % des entreprises parlent de propositions de valeur, seules 5 % d'entre elles en ont réellement une sous une forme significative. Malcolm McDonald on Value Propositions est une introduction riche en informations qui aide les lecteurs à comprendre exactement pourquoi les propositions de valeur quantifiées financièrement les aideront à augmenter leur chiffre d'affaires.
Très pratique et rempli d'outils utiles, ce livre montre aux lecteurs comment quantifier leurs propositions de valeur et les utiliser pour favoriser la croissance de leur entreprise. Rédigé par une autorité mondiale en matière de marketing, Malcolm McDonald on Value Propositions est parfait pour tous ceux qui recherchent un guide utile pour développer des propositions de valeur et comprendre comment celles-ci peuvent être utilisées pour fournir et communiquer de la valeur.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780749481766 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 256 |
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