Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est largement salué comme une ressource précieuse pour les ingénieurs commerciaux de tous niveaux, offrant des habitudes à prendre et des conseils pratiques pour améliorer les compétences en matière de vente et de communication techniques. Les lecteurs apprécient l'approche structurée, les exemples pertinents et les expériences personnelles de l'auteur. Cependant, de nombreux commentaires font état d'erreurs grammaticales et orthographiques importantes qui nuisent à l'expérience de lecture.
Avantages:⬤ Guide complet pour les ingénieurs commerciaux, quel que soit leur niveau d'expérience.
⬤ Approche structurée et facile à suivre.
⬤ Des conseils pratiques et des habitudes à prendre.
⬤ Des exemples perspicaces tirés de l'expérience personnelle de l'auteur.
⬤ Aborde efficacement les pièges les plus courants.
⬤ Communiquer l'importance de l'intelligence émotionnelle et d'une communication efficace dans la vente.
⬤ De nombreuses erreurs grammaticales et orthographiques tout au long du livre.
⬤ Certains contenus peuvent sembler basiques pour des professionnels expérimentés.
⬤ L'attrait de la niche peut ne pas trouver d'écho auprès de tous les rôles techniques, en particulier ceux qui ne sont pas directement liés à la prévente.
(basé sur 77 avis de lecteurs)
Titre original :
The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers
Contenu du livre :
VENTE DE LOGICIELS / PRÉVENTIONS TECHNIQUES / INGÉNIEURS EN VENTE : Si vous êtes dans la vente de logiciels ou dans la prévente technique - ou si vous envisagez d'entrer dans ce domaine - ce livre est pour vous.
⬤ Une démonstration convaincante est-elle la seule chose qui vous sépare de votre prochain client ?
⬤ Êtes-vous prêt à faire de votre prochaine démonstration la meilleure de l'année ?
⬤ Vous avez l'impression que vous pouvez faire mieux mais vous ne savez pas comment ?
NE PERDEZ PLUS JAMAIS UNE AFFAIRE QUE VOUS AURIEZ DÛ GAGNER !
⬤ Vous ne perdrez plus jamais une affaire que vous auriez dû gagner !
⬤ Incluez le moment critique qui doit figurer dans chaque démonstration.
Les avantages d'une démonstration sont multiples : ⬤ Maîtrise de l'art de répondre aux questions des clients et des prospects.
⬤ Maîtriser l'art de répondre aux questions difficiles.
⬤ Exploiter le pouvoir de dire NON avec aisance.
UN LIVRE ÉCRIT SPÉCIALEMENT POUR VOUS !
⬤ Éviter les nuits blanches et les longs cycles de vente.
⬤ Accélérer la vitesse du pipeline et conclure plus d'affaires.
⬤ Apprenez et appliquez les meilleures pratiques de l'industrie.
⬤ Savoir exactement ce qu'il faut dire et faire avant, pendant et après une démonstration.
⬤ Obtenir la victoire technique avec une régularité alarmante et prévisible.
Ce livre aborde les causes profondes des erreurs les plus courantes commises par les ingénieurs commerciaux. Ajoutez-le à votre panier MAINTENANT pour améliorer de façon permanente vos démonstrations de logiciels et vos résultats de vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780578521909 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
