Avis des lecteurs
Résumé:Les commentaires sur « The Seller's Journey » de Richard Harris le présentent comme une lecture essentielle pour les professionnels de la vente désireux d'améliorer leurs compétences et de conclure davantage de contrats. Les lecteurs apprécient ses idées pratiques, l'accent mis sur l'établissement de la confiance et le style clair et digeste de l'ouvrage. L'accent mis sur la compréhension de l'expérience de l'acheteur et les stratégies de vente pratiques, telles que les modèles d'e-mail, renforcent la valeur de ce livre. Dans l'ensemble, il est décrit comme une nouvelle perspective sur la vente moderne, intégrant à la fois des principes traditionnels et des techniques innovantes.
Avantages:⬤ Des idées concrètes et des conseils pratiques.
⬤ L'accent est mis sur la confiance et la compréhension de l'expérience de l'acheteur.
⬤ Une structure claire avec des étapes bien définies du processus de vente.
⬤ Contient des outils utiles tels que des modèles d'e-mails et des conseils tactiques.
⬤ Un style d'écriture accessible qui rend le contenu facile à assimiler.
⬤ L'accent est mis à la fois sur l'état d'esprit et sur les techniques spécifiques permettant d'améliorer les compétences de vente.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver les concepts répétitifs s'ils sont déjà familiers avec les méthodologies de vente existantes.
⬤ Certains lecteurs pourraient préférer une analyse plus avancée ou plus approfondie de scénarios de vente complexes.
(basé sur 33 avis de lecteurs)
Titre original :
The Seller's Journey: Your Guidebook to Closing More Deals with N.E.A.T. Selling
Contenu du livre :
Si vous pensez que les affaires ne sont pas personnelles, détrompez-vous.
Même si l'IA va changer le paysage de la vente, lorsque vous travaillez dans la vente, vous travaillez avec des personnes. Et il y a un certain niveau d'humanité qui doit être maintenu dans ces relations. Cela signifie qu'il faut composer avec les egos, la confiance et les opinions divergentes. Et même si votre travail consiste à conclure la vente, ce sont les tactiques que vous mettez en œuvre qui forment votre relation avec l'acheteur et soutiennent le parcours de ce dernier. Créez une meilleure expérience d'achat et commencez à générer plus de revenus. Avec plus de vingt ans d'expérience personnelle dans la formation à la vente, les opérations et la direction des ventes, Richard Harris est prêt à vous aider à y parvenir.
The Seller's Journey est votre guide de la philosophie, de la méthodologie et du processus de vente N.E.A.T. de Richard. En combinant ses treize tactiques de vente avec des idées tirées de la psychologie et de sa propre vie, Harris vous fournit une boussole de vente qui vous aide à vous orienter dans votre propre voyage et à apporter votre propre authenticité dans le processus. Découvrez comment faire en sorte que vos clients vous fassent confiance afin de gagner le droit de poser les bonnes questions au bon moment. Et apprenez comment intégrer au mieux ces stratégies dans vos systèmes déjà établis. Incluant des scénarios du monde réel pour aider à mettre en lumière son approche, ces méthodes sont indispensables à tout vendeur et nous aident tous à redonner de l'humanité à la vente.
Richard Harris a révolutionné la façon dont les vendeurs abordent leur profession. Avec The Seller's Journey, il met cette révolution directement entre vos mains. Si vous êtes prêt à penser différemment et à vous investir pleinement dans la vente, ce livre est fait pour vous.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781774584064 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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