Le génie de la négociation : comment surmonter les obstacles et obtenir des résultats brillants à la table de négociation et au-delà

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est très apprécié pour ses stratégies de négociation perspicaces et pratiques, ses cadres utiles pour structurer les négociations et son style engageant. De nombreux lecteurs ont appliqué les principes appris à divers scénarios de négociation, décrivant le livre comme une ressource précieuse pour les négociateurs novices et expérimentés. Toutefois, certains lecteurs ont estimé que certains sujets n'étaient pas traités en profondeur, et il a été suggéré d'utiliser davantage d'exemples concrets pour améliorer la compréhension.

Avantages:

Explications claires et approfondies des stratégies de négociation, exemples pratiques du monde réel, techniques précieuses pour les négociations personnelles et professionnelles, style d'écriture attrayant qui accroche le lecteur, utile à des fins d'enseignement comme l'ont noté les formateurs, cadre complet pour comprendre la dynamique des négociations, souligne l'importance des relations dans les négociations.

Inconvénients:

Certains chapitres peuvent ne pas être directement pertinents pour tous les lecteurs, certains sujets complexes peuvent manquer de profondeur et d'exemples, répétition potentielle de concepts dans les sections ultérieures, pourrait bénéficier de plus d'études de cas réels basés sur les expériences personnelles des auteurs.

(basé sur 249 avis de lecteurs)

Titre original :

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Contenu du livre :

Deux leaders de la formation des cadres de la Harvard Business School vous présentent les habitudes mentales et les stratégies éprouvées dont vous avez besoin pour obtenir des résultats exceptionnels dans n'importe quelle négociation.

Que vous ayez déjà tout vu ou que vous débutiez, Negotiation Genius améliorera considérablement vos compétences et votre confiance en matière de négociation. S'appuyant sur des décennies de recherche comportementale et sur l'expérience de milliers d'entreprises clientes, les auteurs lèvent le mystère sur la préparation et l'exécution des négociations, qu'il s'agisse de contrats de plusieurs millions de dollars ou de l'amélioration de votre prochaine offre salariale.

Qu'est-ce qui distingue les génies de la négociation ? Ce sont les hommes et les femmes qui savent :

-Identifier les opportunités de négociation là où d'autres ne voient pas de place pour la discussion.

-Découvrir la vérité même lorsque l'autre partie veut la dissimuler.

-Négocier avec succès à partir d'une position de faiblesse.

-Désamorcer les menaces, les ultimatums, les mensonges et autres tactiques dures.

-Surmonter les résistances et "vendre" les propositions en utilisant des tactiques d'influence éprouvées.

-Négocier de manière éthique et créer des relations de confiance, tout en réalisant de bonnes affaires.

-Reconnaître quand la meilleure chose à faire est de s'en aller.

-Et bien d'autres choses encore.

Ce livre va au fond des choses. Il vous propose des stratégies détaillées - y compris des points de discussion - qui fonctionnent dans le monde réel, même lorsque l'autre partie est hostile, contraire à l'éthique ou plus puissante. Lorsque vous aurez terminé, vous aurez déjà un plan d'action pour votre prochaine négociation. Vous saurez quoi faire et pourquoi. Vous commencerez également à vous forger une réputation de génie de la négociation.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780553384116
• Auteur : Deepak Malhotra
• Éditeur : Bantam Trade
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2008
• Nombre de pages : 352