Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage fournit des conseils clairs et concrets pour créer des propositions de valeur efficaces, simplifier les ventes et permettre aux lecteurs de mieux comprendre et communiquer la valeur aux clients. Il comprend des exemples concrets et diverses perspectives sur la conclusion d'accords, bien que certains lecteurs aient trouvé que certains aspects étaient moins applicables aux petites entreprises.
Avantages:Rédaction claire, étapes réalisables, informations précieuses sur les alternatives des clients, exemples réels efficaces, simplification des processus de vente complexes, perspectives multiples sur les propositions de valeur.
Inconvénients:Certains concepts peuvent sembler moins pertinents dans le contexte des petites entreprises, et il peut être difficile de s'identifier à certaines études de cas fictives.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
The Irresistible Value Proposition: Make the Customer Want What You're Selling and Want It Now
Contenu du livre :
La proposition de valeur irrésistible prend le concept le moins bien compris dans le monde des affaires - la valeur - et le transforme en un puissant outil de vente Dans les ventes B2B, vous rendez votre proposition de valeur irrésistible lorsque :1. vous la reliez aux priorités professionnelles et personnelles des décideurs clés2.
vous mettez en évidence votre valeur différentielle par rapport à leur alternative probable3. vous mettez en évidence votre valeur différentielle par rapport à leur alternative probable4.
Mettez en avant votre valeur ajoutée par rapport à l'alternative la plus probable3. Apprenez à faire en sorte que le client veuille ce que vous vendez - et qu'il le veuille tout de suite - en communiquant clairement votre valeur dans son langage.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781544501963 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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