Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre propose des approches pratiques et efficaces de la vente, en mettant l'accent sur la collaboration avec les clients et la création de valeur. Les lecteurs soulignent son applicabilité immédiate et les améliorations significatives apportées à leurs processus de vente et à leurs résultats. Nombre d'entre eux le décrivent comme l'un des livres de vente les plus utiles qu'ils aient jamais lus, en particulier pour ses stratégies de communication directes et son format attrayant.
Avantages:⬤ Des conseils très pratiques qui peuvent être mis en œuvre immédiatement.
⬤ Il met l'accent sur la compréhension des besoins des clients et sur la conclusion d'accords de collaboration.
⬤ Permet de simplifier des propositions complexes dans des formats plus digestes.
⬤ Des études de cas engageantes qui améliorent l'expérience d'apprentissage.
⬤ Une réussite avérée dans l'obtention de résultats commerciaux significatifs.
⬤ Facile à lire et applicable dans divers environnements de vente.
Aucune mention explicite, mais la section sur les propositions longues suggère que les évaluateurs peuvent être conscients des approches traditionnelles qui ne sont pas aussi efficaces, ce qui implique une frustration potentielle à l'égard des pratiques antérieures.
(basé sur 7 avis de lecteurs)
Titre original :
The Compelling Proposal: Make it Easy for the Customer to Buy From You!
Contenu du livre :
La proposition convaincante s'appuie sur les principes de La proposition de valeur irrésistible pour transformer le document que tout le monde aime détester - des deux côtés de la transaction - en un outil concis de sept pages permettant de faire le lien entre la vente et la négociation. Rédigée dans la langue du client, votre proposition convaincante augmentera considérablement l'engagement en présentant plusieurs options acceptables à l'acheteur, lui donnant ainsi l'occasion rare de participer à l'élaboration d'un accord qui soit avantageux pour les deux parties.
Vous établirez ainsi la confiance, renforcerez votre crédibilité et ferez en sorte que le client achète facilement chez vous Extrait du livre : « La proposition convaincante se concentre sur le client, les résultats qu'il essaie d'atteindre, les leviers de l'accord qui lui permettront le mieux d'atteindre ces résultats et les options pour aller de l'avant. Quel client n'aimerait pas cela ? « Votre rôle est de faire en sorte que le client vous choisisse facilement, vous et votre entreprise, en instaurant la confiance et la crédibilité tout en gérant l'incertitude qui entoure l'opération.
» »Si vous voulez que votre client vous fasse confiance, montrez-lui ce que vous savez de son activité, et non ce que vous savez de la vôtre. »
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781544504100 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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