Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est un guide complet des techniques et stratégies de négociation, qui met l'accent sur l'importance de comprendre son propre style de négociation, l'effet de levier et les considérations éthiques dans les négociations du monde réel. De nombreux lecteurs l'ont trouvé instructif et pratique, fournissant des conseils utiles qui peuvent être appliqués dans diverses situations de négociation.
Avantages:⬤ Fournit une base solide pour de futures études sur la négociation.
⬤ Contient des stratégies solides et faciles à comprendre.
⬤ Offre un guide pratique avec des exemples de la vie réelle.
⬤ Inclut un test de personnalité pour aider les lecteurs à identifier leur style de négociation.
⬤ Présente des conseils et des astuces qui renforcent la confiance dans la négociation.
⬤ Utile pour les négociations personnelles et professionnelles.
⬤ Bien structuré et facile à lire, avec des tableaux et des listes de contrôle utiles.
⬤ Certains évaluateurs ont estimé qu'il manquait de profondeur et qu'il était trop basique.
⬤ Quelques-uns ont indiqué qu'il n'apportait pas de nouvelles idées à ceux qui connaissaient déjà les concepts de la négociation.
⬤ Des critiques ont été émises concernant la description honnête de la prévalence de la malhonnêteté dans les négociations.
⬤ Un inconvénient mineur souligné est l'absence d'une version audio qui corresponde au texte.
(basé sur 207 avis de lecteurs)
Titre original :
Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People
Contenu du livre :
BRAND NEW FOR 2019 : Une édition entièrement révisée et mise à jour du guide quintessentiel pour apprendre à négocier efficacement dans chaque partie de votre vie.
"Une lecture incontournable pour tous ceux qui cherchent à maîtriser la négociation. Ce classique récemment mis à jour est encore meilleur" - Robert Cialdini, auteur à succès d'Influence et de Pre-Suasion.
En tant que directeur du Wharton Executive Negotiation Workshop, de renommée mondiale, le professeur G. Richard Shell a enseigné à des milliers de chefs d'entreprise, d'avocats, d'administrateurs et d'autres professionnels comment survivre et prospérer dans le monde parfois rude et chaotique de la négociation. Dans la troisième édition de cet ouvrage de renommée internationale, il donne vie à son approche systématique, étape par étape, fondée sur la négociation efficace en tant que personne que vous êtes, et non pas en tant que personne que vous pensez devoir être. Shell associe des histoires vivantes sur des négociateurs de classe mondiale, de J. P. Morgan au Mahatma Gandhi, à des conseils de négociation éprouvés, fondés sur les dernières recherches en matière de négociation et de neurosciences. Cette édition mise à jour comprend
Cette édition mise à jour comprend :
- Un test de "Q. I. de la négociation" facile à faire, qui révèle votre personnalité unique. Q." qui révèle vos points forts en tant que négociateur.
- Un tout nouveau chapitre sur les moyens fiables à utiliser lorsque vous êtes à court de pouvoir de négociation ou dans une impasse.
Des conseils sur la manière de réussir lorsque vous négociez en ligne.
Des recherches sur la façon dont les différences culturelles et de genre peuvent faire dérailler les négociations, et des conseils pour remettre les relations sur les rails.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780143036975 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2006 |
| Nombre de pages : | 304 |
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