L'art de la persuasion : utiliser la persuasion stratégique pour vendre ses idées

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est salué pour son approche perspicace et pratique de la communication et de la persuasion, ce qui le rend pertinent pour divers professionnels, en particulier dans les domaines de la gestion et de la vente. Il offre un mélange de cadres théoriques et d'exemples pratiques, bien que certains lecteurs le trouvent parfois trop anecdotique et moins pratique.

Avantages:

⬤ Un contenu opportun et pertinent, bien écrit avec des idées profondes
⬤ fournit d'excellents cadres pour la communication et la persuasion
⬤ utile pour un large public, y compris les managers et les vendeurs
⬤ comprend des outils pratiques et des auto-évaluations pour le développement personnel
⬤ des anecdotes et des exemples attrayants améliorent la compréhension.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs estiment que le livre s'appuie trop sur des anecdotes et une rhétorique de motivation, manquant d'applications pratiques
⬤ quelques uns l'ont trouvé peu engageant et décevant
⬤ le prix plus élevé de la version Kindle peut en dissuader certains
⬤ tous les contextes professionnels ne sont pas abordés de manière approfondie.

(basé sur 53 avis de lecteurs)

Titre original :

The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas

Contenu du livre :

Vous pouvez avoir besoin de L'art de la guerre pour vaincre vos ennemis, mais si vous préférez les conquérir, lisez L'art de la cour.

G. Richard Shell et Mario Moussa savent ce qu'il faut pour faire passer de nouvelles idées dans des organisations complexes. Ils ont conseillé des milliers de dirigeants d'entreprises telles que Google, Microsoft et General Electric, d'organisations telles que la Banque mondiale et même le programme de formation à la libération d'otages du FBI. Dans The Art of Woo, ils présentent leur processus systématique, en quatre étapes, pour convaincre les patrons les plus coriaces et les collègues les plus sceptiques. En commençant par deux puissantes auto-évaluations pour aider les lecteurs à trouver leur « QI Woo », ils montrent comment la persuasion basée sur les relations fonctionne pour ouvrir les cœurs et les esprits.

« En parcourant l'histoire, de Charles Lindbergh à Sam Walton, les auteurs examinent comment les négociateurs avisés utilisent la persuasion - et non la confrontation - pour atteindre leurs objectifs. - U. S. News & World Report.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780143114048
• Auteur : Richard Shell G.
• Éditeur : Penguin Group
• Langue : anglais
• Reliure : Broché