La maîtrise de la vente au Japon : Leçons tirées de trente années passées au Japon

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « How to Succeed in Sales in Japan » (Comment réussir dans la vente au Japon) de Greg Story offre des informations précieuses sur la vente aux entreprises japonaises, en combinant la vaste expérience de l'auteur au Japon avec des techniques de vente pratiques applicables dans différents contextes. L'ouvrage est apprécié pour la clarté de ses conseils, son style décontracté et sa pertinence, tant pour les nouveaux venus que pour les professionnels de la vente déjà établis. Cependant, certains trouveront peut-être que le mélange d'idées culturelles et de perspectives commerciales internationales ne répond pas à leurs besoins spécifiques axés uniquement sur le Japon.

Avantages:

Un aperçu détaillé de la culture japonaise de la vente, des conseils clairs et pratiques, un style engageant et humoristique, pertinent à la fois pour les nouveaux vendeurs et les professionnels expérimentés, utile pour comprendre la perception du client au Japon, offre des techniques applicables à la vente internationale.

Inconvénients:

Certains trouveront qu'il est moins axé sur le Japon et plus sur des principes de vente plus généraux, ce qui pourrait ne pas correspondre à leurs attentes ; le livre pourrait ne pas convenir aux lecteurs qui recherchent des approfondissements sur les processus de vente japonais spécifiques.

(basé sur 7 avis de lecteurs)

Titre original :

Japan Sales Mastery: Lessons from Thirty Years in Japan

Contenu du livre :

Vous vendez à des acheteurs japonais ? Voulez-vous avoir plus de succès ? Pour vendre aux acheteurs japonais, vous devez : - Créer une confiance à long terme au niveau du partenaire ou pas de vente - Comprendre pleinement les besoins réels des acheteurs japonais ou pas de vente - Convaincre les acheteurs avec vos solutions ou pas de vente - Surmonter l'hésitation, la peur et le doute de l'acheteur japonais ou pas de vente - Savoir comment demander la commande ou pas de vente - S'assurer que les commandes sont renouvelées et que la vie est belle Ce livre est le fruit de 30 années passées dans les tranchées, à expérimenter la douleur, la frustration, la déception et l'exaltation du monde réel lors de la vente aux acheteurs japonais.

Lorsque vous ne savez pas ce que vous faites, le Japon est un tueur pour les vendeurs. Ne vous faites pas tuer.

Lisez ce livre.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9784909535009
• Auteur : Tim Wilkinson
• Éditeur : Lightning Source Inc
• Reliure : Broché