Avis des lecteurs
Résumé:Le livre se concentre sur le concept de dollarisation, aidant les lecteurs à apprendre comment communiquer efficacement la valeur monétaire des produits et des services aux clients. Si beaucoup ont trouvé les idées bénéfiques pour la vente et le marketing, certaines critiques ont été émises concernant la complexité du vocabulaire et l'apparente surexplication des concepts.
Avantages:⬤ Fournit un concept clair et puissant de la dollarisation qui améliore les techniques de vente.
⬤ Des exemples pertinents qui illustrent l'application des principes.
⬤ Simple et facile à comprendre pour la plupart des lecteurs.
⬤ Encourage la justification logique des achats, ce qui le rend utile tant pour les particuliers que pour les entreprises.
⬤ Hautement recommandé par plusieurs lecteurs comme une lecture essentielle pour les vendeurs et les services de marketing.
⬤ Certains termes sont jugés trop complexes pour le grand public.
⬤ Les critiques ont noté que les exemples pouvaient devenir exagérés et répétitifs.
⬤ Certains lecteurs l'ont trouvé trop simpliste pour être appliqué à des scénarios de vente réels.
⬤ L'ouvrage est principalement axé sur les applications B2B, ce qui le rend moins pertinent pour les consommateurs.
⬤ Certains ont estimé que le contenu aurait pu être considérablement condensé.
(basé sur 16 avis de lecteurs)
Titre original :
The Dollarization Discipline: How Smart Companies Create Customer Value...and Profit from It
Contenu du livre :
Comment les entreprises transforment la valeur ajoutée en profits réels.
La discipline de la dollarisation montre aux organisations et aux spécialistes du marketing comment communiquer efficacement la valeur économique créée par leurs produits et services. Trop souvent, lorsque les entreprises se font concurrence en utilisant des approches commerciales et marketing conventionnelles, elles obligent les clients à prendre des décisions financières (combien dépenser), sur la base d'arguments non financiers (caractéristiques et avantages du produit). Sur ce terrain de jeu, l'entreprise qui peut démontrer un véritable avantage financier en dollars et en cents gagne à tous les coups. Ce livre propose une stratégie étape par étape pour y parvenir.
Chaque jour, de bonnes entreprises souffrent parce qu'elles créent de la valeur pour leurs clients, mais ne sont pas en mesure de conserver leur juste part. En effet, la plupart des spécialistes du marketing ne sont pas en mesure d'expliquer pleinement la valeur que les clients retirent de leurs produits, et l'argument se résume au plus petit dénominateur commun : le prix. La solution réside dans une approche de la vente et du marketing qui va au-delà de l'articulation des caractéristiques et des avantages, mais qui calcule la valeur monétaire qu'un client retire d'un produit ou d'un service. Cela permet au vendeur de fixer le prix du produit en fonction de sa valeur et de la prouver au client !
Avec des études de cas réels et des conseils détaillés, étape par étape, sur la dollarisation efficace, The Dollarization Discipline offre enfin aux spécialistes du marketing et aux chefs d'entreprise un moyen pratique et direct de prouver la valeur de leur "valeur ajoutée".
Jeffrey J. Fox (Gilford, New Hampshire) est le fondateur et le président de Fox & Company, Inc, une société de conseil en marketing. Il est également l'auteur des best-sellers How to Become a CEO, How to Become a Rainmaker et How to Become a Great Boss. Richard C. Gregory (Farmington, Connecticut) est consultant principal chez Fox & Company.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780471659501 |
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| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2004 |
| Nombre de pages : | 272 |
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