Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Account-Based Marketing for Dummies » de Sangram Vajre offre une vision introductive mais complète du marketing basé sur les comptes (ABM). Bien qu'il soit loué pour sa clarté et ses idées pratiques, il fait également l'objet de critiques pour son contenu répétitif et une image perçue comme négative des professionnels du marketing.
Avantages:⬤ Facile à comprendre
⬤ instructif pour le marketing B2B
⬤ idées et cadres pratiques
⬤ bien structuré
⬤ excellente ressource d'introduction pour ceux qui découvrent l'ABM
⬤ comprend des étapes actionnables pour la mise en œuvre
⬤ adapté à différents niveaux de connaissances
⬤ exemples et outils utiles pour les praticiens.
⬤ Contenu répétitif
⬤ certains domaines manquent de profondeur
⬤ langage négatif à l'égard des professionnels du marketing
⬤ perçu comme un document de marketing pour la société de l'auteur
⬤ études de cas limitées
⬤ ne convient pas aux praticiens avancés
⬤ peut minimiser la complexité de la mise en œuvre efficace de la GPA.
(basé sur 22 avis de lecteurs)
Titre original :
Account-Based Marketing for Dummies
Contenu du livre :
Développez votre liste de comptes grâce à une stratégie efficace de marketing basé sur les comptes.
Les acheteurs ont changé le jeu du marketing B2B. L'Account-Based Marketing For Dummies vous donne les outils pour transformer votre approche actuelle afin de trouver, d'atteindre et d'engager vos clients potentiels selon leurs conditions et de répondre à leurs demandes en constante évolution. Rempli de conseils d'experts et d'instructions étape par étape, ce livre vous montre comment analyser les données actuelles afin d'identifier les comptes présentant les plus grandes opportunités de retour sur investissement et d'exécuter des techniques efficaces et spécifiques aux comptes qui donnent des résultats.
Ce guide pratique élimine l'intimidation du marketing basé sur les comptes dans le monde hautement numérisé d'aujourd'hui. Vous serez armé des connaissances nécessaires pour augmenter votre portée en temps réel, ce qui vous donnera une plus grande visibilité auprès d'autres décideurs et influenceurs au sein d'un compte. Vous découvrirez comment, grâce à une combinaison de technologie marketing et de publicité en ligne, vos messages peuvent être affichés là où et quand vos clients s'engagent déjà en ligne.
⬤ Vous découvrirez comment, en combinant la technologie marketing et la publicité en ligne, vos messages peuvent être affichés là où vos clients s'engagent déjà en ligne et au moment où ils s'y engagent.
⬤ Analysez les données pour identifier les comptes clés.
⬤ Ciblez vos messages pour une interaction en temps réel.
⬤ Intégrez votre campagne à un logiciel d'automatisation du marketing.
Si vous faites partie d'une équipe de vente ou de marketing qui utilise déjà un outil de gestion de la relation client et qui cherche à accroître sa portée, Account-Based Marketing For Dummies est fait pour vous !
" L'ouvrage Account-Based Marketing For Dummies dissipe la confusion qui entoure ce sujet très prisé. Il offre des explications simples et directes sur ce qu'est le marketing basé sur les comptes, pourquoi il est important et comment le mettre en œuvre. Tout professionnel du marketing d'entreprise tirera profit de la lecture de ce livre".
David Raab, fondateur de Raab Associates.
"Si vous lisez ce livre et que vous commencez tout juste à utiliser la GPA, bienvenue dans l'avenir de ce que peut être le marketing interentreprises : axé sur la connaissance, la technologie et, par-dessus tout, centré sur le client. Nos clients sont ravis de l'impact commercial qu'ils obtiennent grâce au marketing basé sur les comptes, et vous le serez aussi.
--Megan Heuer, vice-présidente et directrice du groupe, SiriusDecisions.
"Comme un agent hollywoodien, le marketing a pour mission de faire passer l'audition aux ventes, et non de leur donner le rôle. Le marketing basé sur les comptes est la clé pour maximiser le nombre de "bonnes" auditions pour votre équipe de vente, et le Marketing basé sur les comptes pour les Nuls explique comment.
--Joe Chernov, vice-président du marketing chez InsightSquared.
"Les technologies de marketing en constante évolution permettent à une nouvelle génération de stratégies de vente et de marketing de prospérer, changeant ainsi les règles du jeu pour les entreprises de toutes tailles. Cette vague moderne de marketing basé sur les comptes a un énorme potentiel pour améliorer votre entreprise, et Sangram Vajre est un guide perspicace et enthousiaste qui vous montrera comment.
--Scott Brinker, auteur de Hacking Marketing
"Le marketing basé sur les comptes modifie la façon dont les entreprises utilisent les informations sur les clients pour obtenir des revenus plus élevés. Ce livre enseigne à une nouvelle vague de spécialistes du marketing axés sur les données comment adopter une approche éclairée de la qualité par rapport à la quantité et comment mettre en œuvre une stratégie ABM évolutive qui donne de vrais résultats".
--Sean Zinsmeister, directeur principal du marketing produit, Infer
Le livre s'intitule peut-être "... pour les nuls", mais l'ABM s'avère être une approche intelligente pour les spécialistes du marketing B2B chargés de générer un pipeline de ventes et d'acquérir et d'enchanter les clients. Ce livre vous aidera à démarrer et à faire progresser vos stratégies et tactiques de marketing basé sur les comptes, qui enthousiasmeront vos collègues commerciaux, l'équipe de direction et les clients.
--Scott Vaughan, CMO, Integrate
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119224853 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2016 |
| Nombre de pages : | 384 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
