Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « MOVE » fournit un cadre pratique et réalisable pour développer des stratégies de mise sur le marché (GTM), en soulignant l'importance de la transformation d'une entreprise à différents stades de sa croissance. Il offre une structure claire pour comprendre les processus GTM et aligne les équipes de marketing, de vente et de réussite des clients sur la réalisation des objectifs de l'entreprise.
Avantages:⬤ Un cadre clair et pratique pour la stratégie GTM.
⬤ Facile à lire et à comprendre, rendant les concepts complexes accessibles.
⬤ Inclut des conseils et des outils exploitables, tels que le cadre MOVE à 4 questions.
⬤ Pertinent pour les professionnels chevronnés comme pour les nouveaux venus dans le domaine du marketing B2B.
⬤ Fournit des informations précieuses sur les différents stades de croissance d'une entreprise.
⬤ Encourage l'alignement entre les équipes et favorise la réflexion stratégique.
⬤ Manque d'études de cas détaillées pour des références spécifiques à l'industrie.
⬤ Certains trouveront le livre trop conceptuel, sans exemples pratiques.
⬤ Destiné principalement aux spécialistes du marketing B2B, ce qui pourrait limiter son intérêt pour d'autres publics.
(basé sur 83 avis de lecteurs)
Titre original :
Move: The 4-question Go-to-Market Framework
Contenu du livre :
Idée. Transition. Exécution.
Telles sont les trois étapes de la croissance d'une entreprise que chaque dirigeant doit franchir tout au long de la vie de son entreprise. Survivre à chacune de ces étapes n'est pas suffisant. Vous voulez prospérer, évoluer et, si nécessaire, vous transformer.
Mais à qui s'adresse votre marché ? De quoi avez-vous besoin pour fonctionner efficacement ? Quand pouvez-vous faire évoluer votre entreprise et dans quels domaines pouvez-vous croître le plus ?
Vos réponses évolueront en fonction de l'évolution des marchés. Mais ces quatre questions vous aideront à vous concentrer sur le qui, le quoi, le quand et le où de votre entreprise - et elles restent les mêmes. Dans MOVE, les experts en go-to-market B2B Sangram Vajre et Bryan Brown vous proposent un cadre en quatre questions qui vous permettra de connaître vos prochaines étapes et de vous propulser vers l'avant, quelle que soit la taille de votre entreprise ou l'étape à laquelle vous vous trouvez. Vous apprendrez à faire passer votre entreprise de l'idéation à l'exécution et à prévoir votre prochain MOUVEMENT avec plus d'assurance. Vous avez une vision, des collaborateurs et un plan. Vous avez maintenant le manuel d'utilisation. Ce livre est le plan directeur du marché qui vous donne la confiance et la clarté nécessaires pour sortir de l'impasse et mettre votre organisation à niveau pour un succès à long terme.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781544523385 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
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