Avis des lecteurs
Résumé:ABM is B2B offre une vue d'ensemble et des idées pratiques sur le marketing basé sur les comptes (ABM) à travers une narration engageante et des exemples de la vie réelle. Le livre présente efficacement la nécessité d'un changement stratégique dans le marketing B2B, en préconisant une approche ciblée et centrée sur le client plutôt que les techniques traditionnelles de marketing de masse. Si de nombreux lecteurs le trouvent utile pour comprendre l'ABM, certains expriment le souhait d'une exécution tactique plus détaillée. Dans l'ensemble, ce livre est fortement recommandé à toute personne impliquée dans le marketing et les ventes B2B.
Avantages:⬤ Contient des exemples concrets et des études de cas qui illustrent des stratégies ABM réussies.
⬤ Il est rédigé dans un style accessible et engageant, ce qui le rend facile à comprendre.
⬤ Offre un cadre clair (le cadre TEAM) pour la mise en œuvre de l'ABM.
⬤ Encourage une approche collaborative entre le marketing, les ventes et le succès des clients.
⬤ Fournit des informations précieuses tout en étant concis et lisible.
⬤ Manque de détails tactiques approfondis pour l'exécution des stratégies ABM dans le monde réel.
⬤ Une part importante du contenu est occupée par des références à d'autres ressources.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé qu'il ne comblait pas complètement le fossé pour les novices qui passent de la génération de leads traditionnelle à l'ABM.
(basé sur 136 avis de lecteurs)
Titre original :
ABM Is B2B.: Why B2B Marketing and Sales Is Broken and How to Fix It
Contenu du livre :
Saviez-vous que moins de 1 % des prospects deviennent des clients ? C'est une statistique choquante, mais il existe un moyen de mettre fin au gaspillage et d'inverser la tendance. Dans ce livre très attendu, ils révèlent les secrets de leur méthode TEAM - Target, Engage, Activate, and Measure - pour transformer votre approche du marketing, de la vente et de la fidélisation de vos clients idéaux.
Le marketing basé sur les comptes (ABM) est le B2B. Il est temps de remettre en question le statu quo du marketing et des ventes B2B, et ce livre vous y aidera.
Une telle transformation ne peut se faire qu'à travers une approche basée sur les comptes qui unit les équipes de marketing, de vente et de succès client (équipes go-to-market) en tant que #OneTeam. En résumé, le cadre TEAM associé à l'approche basée sur les comptes permet à votre entreprise de se concentrer sur les comptes cibles, de les impliquer de manière significative, d'activer l'équipe de vente avec les comptes de premier plan de manière proactive et, enfin, de mesurer le succès sur la base des résultats commerciaux plutôt que sur des mesures de vanité.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781940858951 |
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| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2019 |
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