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Titre original :
Sales Management: A Research Overview
Contenu du livre :
Les ventes sont l'élément vital du monde des affaires et constituent donc un domaine d'une importance fondamentale pour la recherche universitaire. Cet ouvrage concis analyse les réflexions actuelles et les pratiques émergentes en matière de recherche sur la gestion des ventes.
Les organisations qui cherchent à augmenter leurs revenus et à ajouter de nouveaux clients à leur portefeuille auront de plus en plus de mal à y parvenir sans connaître et adopter les processus de vente appropriés et adaptatifs. Des thèmes émergents tels que la gestion agile des ventes, la vente numérique, l'intelligence artificielle et la confiance seront abordés dans ce livre qui traite également de l'importance de la gestion de la relation client et de la manière dont les vendeurs alignent leurs interactions avec la fonction marketing. Le texte passe en revue les recherches récentes afin d'identifier comment développer et organiser le pipeline de vente, gérer les équipes de vente hybrides et les effets des nouvelles technologies sur les processus de vente. Ces discussions seront utiles pour mettre en évidence les problèmes et fournir des solutions aux praticiens qui travaillent dans ces nouveaux environnements.
Ce livre sera d'une valeur inestimable pour les chercheurs en vente, car il résume les connaissances actuelles sur les sujets clés de la vente et de la gestion des ventes et indique les orientations possibles de la recherche future.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781032003825 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 92 |
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