Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est un guide concis de Brian Tracy sur la gestion des ventes, offrant des conseils pratiques et des stratégies pour les responsables des ventes, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés. Les critiques font l'éloge de sa brièveté, de ses conseils pratiques et de son approche complète des sujets essentiels de la gestion des ventes.
Avantages:Les conseils concis et pratiques couvrent un large éventail de sujets essentiels, sont faciles à transporter et à lire, conviennent aussi bien aux débutants qu'aux managers expérimentés, fournissent des informations précieuses sur le recrutement, la gestion et la motivation des équipes de vente.
Inconvénients:Certains lecteurs souhaitent davantage d'exemples spécifiques à l'industrie et des discussions approfondies sur certains sujets ; quelques-uns estiment que l'ouvrage n'est pas assez approfondi pour ceux qui recherchent une couverture complète de la gestion des ventes.
(basé sur 22 avis de lecteurs)
Titre original :
Sales Management
Contenu du livre :
Découvrez les 6 caractéristiques clés qui distinguent les directeurs commerciaux et les professionnels de la vente les plus performants.
La pression qui pèse sur le directeur commercial est intense. Étant donné qu'il doit recruter, gérer et motiver une équipe de professionnels de la vente très performants, le succès du directeur commercial dépend en grande partie des autres. Ou est-ce le cas ? Brian Tracy, expert en vente, a passé des décennies à étudier les directeurs commerciaux et les professionnels de la vente les plus performants dans tous les secteurs d'activité. Dans cette ressource de poche indispensable, il a résumé les 6 caractéristiques clés d'une équipe de vente gagnante. Dans Sales Management, il distille ces stratégies simples mais puissantes afin que les directeurs commerciaux puissent apprendre à :
⬤ Sélectionner et recruter des champions de la vente.
⬤ Fixer des objectifs clairs.
⬤ Inspirer l'unicité de l'objectif.
⬤ Motiver les gens avec les bonnes incitations.
⬤ Développer les gagnants par le biais d'un coaching et d'une formation continus.
⬤ Réaliser des évaluations de performance qui changent la donne.
⬤ Licencier les employés les moins performants.
Et bien d'autres choses encore. Ne laissez pas votre réussite en tant que directeur commercial entre les mains d'autres personnes. Découvrez dès aujourd'hui comment VOUS pouvez accroître l'efficacité de votre équipe de vente, améliorer ses résultats et faire progresser votre propre carrière par la même occasion.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781400222278 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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Actuellement disponible, en stock.
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