Gagner le droit d'être entendu : Vendre ses idées, développer son influence, multiplier les opportunités

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre propose une approche transformatrice pour communiquer efficacement des idées aux décideurs, en soulignant l'importance de comprendre leurs points de vue. Il a été très apprécié par les lecteurs pour ses étapes praticables et son contenu perspicace, applicable à diverses professions au-delà de la vente.

Avantages:

Le livre propose un processus clair, étape par étape, pour se faire entendre des décideurs, ce qui se traduit par un succès immédiat pour les lecteurs. Il fournit des informations précieuses sur l'influence et les idées de vente, quelle que soit la profession du lecteur. En outre, les révisions concises des chapitres renforcent les points clés et les éléments à prendre en compte.

Inconvénients:

Certains lecteurs ont eu l'impression que certains concepts étaient mis en évidence de manière excessive, ce qui pouvait entraîner une certaine redondance. Certains trouveront que l'ouvrage est davantage axé sur la stratégie de communication que sur les techniques de vente traditionnelles.

(basé sur 3 avis de lecteurs)

Titre original :

Earning the Right to Be Heard: Sell Your Ideas, Build Your Influence, Grow Your Opportunities

Contenu du livre :

Il s'agit d'un guide pratique, étape par étape, pour vendre des idées, développer son influence et multiplier les opportunités de la manière la plus efficace possible.

Qu'est-ce qui fait que les décideurs écoutent vraiment ce que vous avez à dire ? Il peut être très frustrant de constater que les gardiens de votre réussite personnelle et professionnelle ne semblent pas intéressés par vos idées et vos suggestions. Vous ne pouvez pas supposer que de bonnes idées donneront des résultats positifs, ni qu'une forte volonté vous permettra de surmonter tous les obstacles et toutes les objections. Vous devez comprendre le processus de prise de décision - la psychologie qui explique pourquoi les gens disent "oui" à certaines propositions et pas à d'autres - et utiliser cette information pour motiver les bonnes personnes à agir.

Dans ce livre, vous apprendrez à gagner le droit d'être entendu, ainsi qu'à utiliser votre nouvelle influence pour obtenir davantage de ce que vous voulez. La communication, la persuasion et la négociation ne doivent pas être des processus mystérieux. Tout ce que vous avez à faire, c'est de présenter vos idées d'une manière qui garantisse que les acteurs clés non seulement réagiront favorablement à vos conseils, mais qu'ils les solliciteront à l'avenir. Earning the Right to Be Heard offre des informations, des outils et des techniques éprouvés pour maîtriser l'art de l'influence, y compris la façon de :

⬤ captiver votre auditoire et préparer le terrain pour une communication réussie.

⬤ Démontrez votre crédibilité et votre compétence.

⬤ anticiper les questions auxquelles tous les décideurs doivent répondre et préparer des réponses convaincantes.

⬤ Inspirer l'action en convainquant les autres d'adopter votre point de vue.

⬤ maximiser votre impact grâce au suivi et à l'analyse des résultats.

Laissez Earning the Right to Be Heard vous aider à découvrir le meilleur de la communication stratégique afin de gagner en respect et en autorité, d'attirer davantage d'opportunités professionnelles et de devenir vous-même un décideur.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781640953246
• Auteur : Phillip Van Hooser
• Éditeur : Sound Wisdom
• Langue : anglais
• Reliure : Broché