Avis des lecteurs
Résumé:Le livre reçoit des critiques positives et négatives. De nombreux lecteurs apprécient son approche perspicace de la vente, les habitudes de vie qui ont un impact sur le succès et sa pertinence non seulement pour les vendeurs, mais aussi pour tous les leaders. Cependant, certains le trouvent médiocre ou manquant de profondeur par rapport aux ouvrages précédents de Goldsmith.
Avantages:⬤ Un contenu riche qui profite aux leaders au-delà de leur rôle de vendeur.
⬤ Offre une pensée nouvelle et incite les lecteurs à réfléchir à leurs pratiques.
⬤ Discute des mentalités des personnes qui réussissent et de celles qui ne réussissent pas, en fournissant des informations pratiques.
⬤ Se concentre sur l'élimination des mauvaises habitudes pour améliorer les performances.
⬤ Facile à lire et applicable à diverses disciplines.
⬤ Certains lecteurs l'ont trouvé médiocre et pas aussi percutant que les livres précédents de Goldsmith.
⬤ Quelques critiques l'ont trouvé correct mais pas excellent, indiquant un manque de profondeur.
⬤ Un utilisateur a rencontré des problèmes pour accéder à la version ebook.
(basé sur 16 avis de lecteurs)
Titre original :
What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take It to the Next Level
Contenu du livre :
Mettez fin à vos mauvaises habitudes - et concluez plus de ventes.
"J'adore ce livre, en particulier l'importance de l'empathie - se préoccuper suffisamment de ce que l'on vend pour personnaliser sa valeur pour le client ".
Jim Farley, vice-président du marketing mondial, Ford Motor Company
"En plus de 20 ans de leadership commercial, je n'avais encore jamais vu quelqu'un décrire l'amélioration de soi par l'élimination des comportements existants plutôt que par la création de nouveaux comportements - quel outil de développement simple, concis et applicable personnellement. Il s'agit d'une lecture indispensable pour tous les vendeurs ".
Chris Richardson, vice-président des ventes mondiales, Abbott Vascular.
"Don Brown et Bill Hawkins, en collaboration avec l'incroyable perspicacité de Marshall Goldsmith, ont créé une stratégie et des idées qui vous aideront à vous développer, à vendre plus et à prospérer.
--Jeffrey Gitomer, auteur du Petit livre rouge de la vente.
" What Got You Here Won't Get You There in Sales est un guide pratique pour tous ceux qui travaillent dans la vente - ils ont mis le doigt sur le problème. Lisez ce livre pour apprendre à construire vos relations avec les clients tout en vous débarrassant des habitudes qui vous empêchent d'avancer.
--Tom Reilly, auteur de Value-Added Selling.
"Des liens profonds et significatifs avec des personnes du monde des affaires peuvent changer la trajectoire de votre carrière. Il s'agit d'un livre de jeu brillant pour les professionnels qui veulent améliorer leur jeu et s'approprier leur succès. J'ai vu le pouvoir de cette approche en action - et ÇA MARCHE ".
--Rich Daly, vice-président exécutif, Takeda Pharmaceuticals.
À propos du livre :
Marshall Goldsmith, l'un des coachs les plus influents de notre époque, aide les hommes d'affaires à identifier les comportements qui nuisent à leur carrière, à comprendre pourquoi ils les adoptent et, surtout, à cesser de les adopter. Son livre What Got You Here Won't Get You There n'a pas seulement été un best-seller à succès, il a aidé un nombre incalculable de personnes à améliorer considérablement leur carrière et leur vie personnelle.
Aujourd'hui, Goldsmith fait équipe avec Don Brown et Bill Hawkins, leaders d'opinion dans le domaine de la vente, pour vous aider à vous débarrasser des habitudes qui nuisent spécifiquement aux relations commerciales. Les clients de cette équipe de rêve ont augmenté leurs ventes de 5 à 30 %, et leur marge brute jusqu'à 50 %.
What Got You Here Won't Get You There in Sales fournit des outils simples à utiliser pour maintenir et exploiter des relations personnelles de qualité en faisant quelque chose de beaucoup plus facile que d'apprendre de nouveaux comportements : simplement arrêter les anciens. Lorsque vous traitez avec vos clients, est-ce que vous :
⬤ Vous verbalisez et exécutez inutilement toutes les étapes possibles du processus de vente ?
⬤ Vous lancez sans cesse des communications sans raison apparente ?
⬤ Tentez-vous de surpasser verbalement votre client dans la conversation ?
Les auteurs citent 16 mauvaises habitudes au total et proposent des techniques éprouvées pour inverser leurs effets négatifs en les éliminant définitivement. Aucune profession ne dépend plus des bonnes relations que la vente. Et personne n'est plus qualifié que ces trois auteurs pour vous aider à créer et à entretenir des relations commerciales productives.
Vous avez le pouvoir de changer. Laissez Goldsmith, Brown et Hawkins vous aider à vous débarrasser de vos mauvaises habitudes pour améliorer vos relations, augmenter vos ventes et profiter d'une carrière plus épanouissante et enrichissante.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071773942 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 224 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
