Titre original :
Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach
Contenu du livre :
Il s'agit du premier ouvrage qui se concentre uniquement sur le développement des compétences personnelles du lecteur en matière de vente de vin, que ce soit pour les producteurs, les distributeurs ou directement pour le consommateur. Il propose une approche pratique pour développer des compétences exceptionnelles en matière de vente de vin.
S'appuyant sur leur vaste expérience dans le domaine, les auteurs ont élaboré un cadre clair et perspicace basé sur les principes, les stratégies et les pratiques utilisés par les meilleurs professionnels du vin, y compris la façon de développer des relations, de comprendre les besoins des clients et de fournir des produits et des présentations de vente d'une manière efficace et efficiente. Basé sur plus de six décennies de recherche, de conseil et d'enseignement dans le domaine de la vente personnelle, le livre s'appuie sur d'innombrables entretiens et interactions avec des professionnels de la vente dans le secteur du vin et de l'hôtellerie en général. La deuxième édition comprend également des articles sur le marché du vin et les techniques de vente rédigés par une douzaine de leaders de l'industrie du vin.
Les stratégies qu'ils décrivent sont inestimables pour tous ceux qui cherchent à démarrer ou à développer une carrière dans la vente de vin. Ce livre sera un point de départ inestimable pour toute personne travaillant dans le secteur du vin, qu'elle soit spécialisée dans la distribution, la vente au détail, la sommellerie d'un restaurant ou la salle de dégustation d'un établissement vinicole.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781538185155 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2024 |
| Nombre de pages : | 280 |
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