Avis des lecteurs
Résumé:Le livre d'Andy Paul « Sell Without Selling Out » propose une approche transformatrice de la vente qui privilégie l'authenticité, l'empathie et la connexion humaine par rapport aux techniques traditionnelles de haute pression. Les critiques font l'éloge de ses conseils pratiques et de son cadre clair pour améliorer les relations commerciales, ce qui en fait un ouvrage incontournable pour les vendeurs débutants et expérimentés.
Avantages:Le livre promeut une approche de la vente centrée sur l'humain, en mettant l'accent sur l'empathie, l'authenticité et la curiosité. De nombreux lecteurs ont trouvé qu'il était facile à mettre en œuvre et qu'il fournissait des idées et des cadres concrets qui permettent d'améliorer les relations avec les clients et d'assurer une réussite à long terme. Il encourage à rester fidèle à soi-même dans la vente, ce qui permet de le relativiser et de l'appliquer à différents rôles professionnels.
Inconvénients:Certains évaluateurs ont fait remarquer que ce livre ne devrait pas exister puisque les pratiques de vente authentiques devraient être la norme, ce qui indique une frustration par rapport aux tactiques de haute pression qui prévalent dans l'industrie. Quelques-uns ont estimé que si les concepts sont valables, ils ne sont peut-être pas révolutionnaires pour les professionnels chevronnés, car ils reflètent la sagesse fondamentale de la vente.
(basé sur 144 avis de lecteurs)
Titre original :
Sell Without Selling Out: A Guide to Success on Your Own Terms
Contenu du livre :
Tout ce que votre patron des ventes vous a appris est faux.
Oubliez tout ce que vous avez appris sur la vente. Les méthodes de vente de votre patron, basées sur la persuasion, sont dépassées, inefficaces et ennuyeuses. Il est temps de prendre les choses en main avec une approche moderne et efficace de la vente qui donne des résultats.
Dans How to Sell Without Selling Out, Andy Paul, gourou mondial de la vente, podcasteur de premier plan et entrepreneur, passe outre les conneries de la « persuasion » et expose les cinq notions essentielles dont vous avez besoin pour prendre le contrôle de vos ventes. Vous apprendrez :
- Pourquoi et comment prendre le contrôle du processus de vente.
- Comment comprendre l'état d'esprit de l'acheteur.
- La différence entre l'influence et la persuasion - et pourquoi il est temps d'abandonner cette dernière.
- La différence entre « vendre à l'extérieur » et « vendre à l'intérieur ».
- Comment mettre au point un nouveau processus de vente personnel.
Ce livre n'est pas un mode d'emploi. Ce n'est pas un script. Il n'y a pas de recette détaillée étape par étape dans ces chapitres, parce que ce n'est pas ce qui va vous catapulter au sommet. How to Sell Without Selling Out traite de ce qu'il est possible d'accomplir dans le domaine de la vente, à condition d'adopter la bonne perspective par rapport à son travail. Développez votre propre style de vente et vous serez en mesure de rivaliser efficacement dans n'importe quelle situation de vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781989603574 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 192 |
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