La vente à temps zéro : 10 étapes essentielles pour accélérer les ventes de chaque entreprise

Avis des lecteurs

Résumé:

Zero-Time Selling d'Andy Paul met l'accent sur l'importance de la rapidité et de l'efficacité dans le processus de vente. L'ouvrage s'articule autour de dix mesures concrètes visant à optimiser les interactions commerciales et à renforcer la confiance des clients en leur fournissant des réponses rapides. Il est décrit comme étant pratique, divertissant et accessible aux professionnels de toutes tailles d'entreprises. Bien qu'il offre des informations précieuses, il peut ne pas convenir à toutes les fonctions commerciales, en particulier celles qui se concentrent exclusivement sur la génération de leads.

Avantages:

⬤ Des conseils clairs et pratiques sur l'optimisation des processus de vente
⬤ met l'accent sur l'urgence et la réactivité
⬤ convient à un large éventail de professionnels de la vente
⬤ facile à lire et à comprendre
⬤ comprend des exemples du monde réel et un ton humoristique
⬤ fournit des étapes actionnables qui peuvent conduire à une efficacité accrue des ventes.

Inconvénients:

⬤ Peut ne pas convenir aux vendeurs expérimentés à la recherche de stratégies avancées
⬤ certains évaluateurs ont estimé qu'il était plus orienté vers le service à la clientèle que vers des rôles de vendeurs « chasseurs »
⬤ pourrait être considéré comme élémentaire pour ceux qui ont une solide expérience de la vente.

(basé sur 24 avis de lecteurs)

Titre original :

Zero-Time Selling: 10 Essential Steps to Accelerate Every Company's Sales

Contenu du livre :

Dans l'économie d'aujourd'hui, où l'information circule rapidement, les clients veulent prendre une décision d'achat éclairée sur les nouveaux produits le plus rapidement possible.

Vos clients obtiendront environ 70 % des informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat éclairée sur votre produit ou service à partir d'Internet avant même de contacter votre entreprise. Ainsi, lorsque le client vous contacte enfin, cela signifie que son besoin d'information est urgent.

L'équipe de vente qui est la première à répondre de manière exhaustive aux questions du client augmente considérablement ses chances de remporter la commande. Zero-Time Selling vous montre, en tant que PDG, chef d'entreprise, directeur commercial et professionnel de la vente, en 10 étapes simples, comment être toujours le premier.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781614480501
• Auteur : Andy Paul
• Éditeur : Morgan James Pub
• Reliure : Broché