Vendre sa proposition de valeur : Comment transformer votre entreprise en une organisation de vente

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Selling Your Value Proposition » offre des conseils pratiques pour transformer les entreprises en organisations de vente centrées sur le client. Il souligne l'importance d'une proposition de valeur significative et le rôle de l'ensemble de l'entreprise pour la soutenir, en fournissant une feuille de route pour aligner les processus de vente sur les parcours des clients. Les auteurs partagent des études de cas réels et des cadres accessibles pour aider les organisations à améliorer leur efficacité commerciale.

Avantages:

⬤ Analyse complète des propositions de valeur et de leur importance dans les ventes.
⬤ Fournit un cadre clair pour développer des stratégies centrées sur le client.
⬤ Inclut des exemples pratiques et des études de cas pour étayer les concepts.
⬤ Guide le passage d'une vente centrée sur le produit à une vente centrée sur le client.
⬤ Convivial et accessible aux différentes parties prenantes.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs trouveront peut-être que l'aperçu initial du marché manque de nouvelles idées.
⬤ Le concept de propositions de valeur peut sembler trop simpliste si l'on est déjà familiarisé avec le sujet.
⬤ Certains pourraient percevoir les conseils comme étant trop théoriques et ne mettant pas suffisamment l'accent sur la mise en œuvre pratique.

(basé sur 4 avis de lecteurs)

Titre original :

Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business Into a Selling Organization

Contenu du livre :

Une proposition de valeur est créée à partir de la combinaison des produits et des services d'une entreprise et de la valeur acquise par le client.

Elle est utilisée pour améliorer les affaires et est essentielle à la réussite de toute entreprise - sans elle, les entreprises risquent de perdre des clients et d'être noyées dans des marchés encombrés. Selling Your Value Proposition est un guide pratique et convivial pour établir un processus de vente rationalisé centré sur le client afin de communiquer et d'exprimer des propositions de valeur, permettant aux entreprises de transmettre leurs histoires créatrices de valeur aux clients de manière cohérente.

S'appuyant sur des études de cas et des entretiens avec des chefs d'entreprise et des influenceurs renommés, Selling Your Value Proposition montre comment les propositions de valeur permettent de positionner habilement une entreprise dans toute une série de secteurs d'activité. Les techniques et les compétences partagées ont toutes été affinées grâce à l'expérience des auteurs avec plus de 600 entreprises dans le monde, et des directives claires, étape par étape, permettront à tous les lecteurs de cibler efficacement leurs propositions de valeur pour réussir face à la concurrence.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780749479916
• Auteur : Cindy Barnes
• Éditeur : Kogan Page
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2017
• Nombre de pages : 232