Vendre des services immobiliers : Les secrets de troisième niveau des meilleurs producteurs

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre offre des informations précieuses sur le développement commercial et les stratégies de vente, en particulier dans le secteur de l'immobilier. Il est bien accueilli par les professionnels qui cherchent à améliorer leurs pratiques.

Avantages:

⬤ Fournit de bons principes et une feuille de route pour le développement commercial
⬤ Informations pratiques applicables aux différents rôles dans le secteur de l'immobilier
⬤ Offre des stratégies pour passer du statut de fournisseur à celui de partenaire
⬤ Hautement recommandé par les professionnels expérimentés.

Inconvénients:

Moins applicable à l'aspect investissement de l'immobilier ; plus axé sur les courtiers, les entrepreneurs et les promoteurs, ce qui peut en limiter l'utilité pour certains.

(basé sur 3 avis de lecteurs)

Titre original :

Selling Real Estate Services: Third-Level Secrets of Top Producers

Contenu du livre :

Éloge de la vente de services immobiliers

" Selling Real Estate Services vous montre comment cesser d'être un vendeur pour devenir un partenaire. Le concept de troisième niveau de Bob Potter vous aidera à gagner plus, à vous amuser plus et à fidéliser davantage vos clients. C'est un livre de jeu pour le succès".

--Roger T. Staubach, président exécutif pour les Amériques, Jones Lang LaSalle, et fondateur de The Staubach Company.

"Il ne s'agit pas seulement de vendre, il s'agit de gagner. Juste à temps pour l'un des marchés les plus compétitifs depuis une génération. Soyez prêts à gagner".

--Robert A. Ortiz, directeur général exécutif - Opérations aux États-Unis, Cushman & Wakefield Inc.

"Bob Potter's Third-Level Selling offre une approche progressive et avancée pour établir la confiance, démontrer la valeur et gagner. Que vous soyez novice dans l'immobilier ou un vétéran chevronné, il fera passer votre carrière au niveau supérieur".

--Craig Robbins, Chief Knowledge Officer, Colliers International.

"Le développement des affaires ne s'arrête jamais pour les sociétés immobilières prospères. Bob Potter l'a compris, et ses stratégies et techniques simples peuvent être mises en œuvre immédiatement au sein d'une organisation orientée vers la vente. Ce livre est un véritable bijou".

--Tom Donnelly, président et directeur de l'exploitation, ValleyCrest Landscape Development.

"Il est rare que des livres saisissent l'essence du succès dans notre secteur d'activité. Third-Level Selling aide à comprendre comment construire des relations à long terme avec les clients. Ce livre est une feuille de route pour devenir un producteur de premier plan ; j'espère seulement que mes concurrents ne le liront pas ! ".

--Dan Winey, directeur général, Gensler.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781119112150
• Auteur : A. Potter Robert
• Éditeur : Wiley
• Langue : anglais
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2015
• Nombre de pages : 224