Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Winning » de Robert Potter fournit des techniques précieuses pour attirer des clients dans les services professionnels, particulièrement utiles pour les professionnels du développement commercial. Alors que certains lecteurs ont trouvé qu'il s'agissait d'un ouvrage incontournable proposant des stratégies efficaces, d'autres l'ont critiqué pour son manque d'idées uniques et d'innovation.
Avantages:⬤ Fournit des techniques efficaces pour attirer les clients
⬤ idéal pour les professionnels du développement commercial
⬤ clarifie les stratégies existantes pour améliorer l'efficacité
⬤ utile en tant que livre d'auto-assistance et outil de formation.
⬤ Manque d'informations uniques ou innovantes
⬤ n'enrichit pas les connaissances des experts en marketing
⬤ certains contenus sont perçus comme n'étant pas particulièrement nouveaux ou exclusifs.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Winning In The Invisible Market: A Guide To Selling Professional Services In Turbulent Times
Contenu du livre :
Comment les prestataires de services professionnels (consultants, avocats, comptables, entrepreneurs, responsables de la publicité et des relations publiques, architectes, etc. ) parviennent-ils à vendre et à gagner de nouveaux marchés en cette période de turbulences ? L'auteur Robert Potter a passé les deux dernières années à poser cette question aux prestataires et à leurs clients et a découvert que la seule façon de gagner en cette période est d'engager les clients sur le marché invisible avant qu'ils ne recherchent des prestataires de services.
Il a également constaté que les tactiques qui fonctionnaient à une époque plus favorable ne sont plus viables. Ce livre fournit une carte et des outils de navigation pour pénétrer et conquérir de nouvelles affaires sur le marché invisible.
Il reprend les modèles d'achat et de vente glanés auprès des meilleurs professionnels des services et de leurs clients et les traduit en un processus logique et facile à apprendre qui rend la recherche, l'accès, la conquête et la fidélisation de nouveaux clients beaucoup plus aisés et gratifiants.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780974320007 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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