Vendre, c'est humain : La vérité surprenante sur le déménagement des autres

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « To Sell Is Human » de Dan Pink présente une vision moderne de la vente, affirmant que la vente est une compétence nécessaire pour tout le monde, et pas seulement pour les vendeurs traditionnels. M. Pink introduit de nouveaux concepts tels que les nouveaux ABC de la vente : Attunement, Buoyancy et Clarity, et fournit des informations basées sur la recherche sur la persuasion et l'influence efficaces. Le livre mêle récit et conseils pratiques, ce qui le rend applicable à diverses professions et interactions personnelles.

Avantages:

⬤ Style d'écriture clair et engageant
⬤ Décompose des idées complexes en concepts simples et compréhensibles
⬤ Propose des outils pratiques et des conseils réalisables
⬤ Encourage un changement de perspective sur la vente, ce qui le rend pertinent pour divers rôles au-delà des emplois de vente traditionnels
⬤ Intègre les sciences sociales et la recherche, ce qui fournit une base solide pour les conseils prodigués.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs ont trouvé que l'ouvrage était trop axé sur des concepts de vente qui pourraient ne pas s'appliquer à des scénarios de vente complexes
⬤ Il y a des plaintes au sujet d'une quantité écrasante de recherches, que certains ont trouvées distrayantes
⬤ Quelques lecteurs s'attendaient à ce que l'ouvrage se concentre davantage sur des domaines spécifiques, comme l'éducation ou les soins de santé, et ont été déçus par l'étendue plutôt que par la profondeur de ces discussions.

(basé sur 1019 avis de lecteurs)

Titre original :

To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others

Contenu du livre :

Découvrez le nouveau livre de Daniel Pink, When : The Scientific Secrets of Perfect Timing

#1 New York Times Business Bestseller

n°1 du best-seller commercial du Wall Street Journal

Meilleur vendeur du Washington Post

L'auteur des best-sellers Drive et A Whole New Mind, et professeur de la très populaire MasterClass on Sales and Persuasion, nous offre un nouveau livre surprenant - et étonnamment utile - qui explore le pouvoir de la vente dans nos vies.

Selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Chaque jour, plus de quinze millions de personnes gagnent leur vie en persuadant quelqu'un d'autre de faire un achat.

Mais si l'on creuse un peu, on découvre une vérité étonnante :

Oui, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Mais il en va de même pour les huit autres.

Qu'il s'agisse d'employés présentant une nouvelle idée à leurs collègues, d'entrepreneurs incitant les bailleurs de fonds à investir ou de parents et d'enseignants persuadant leurs enfants d'étudier, nous passons nos journées à essayer d'émouvoir les autres. Que nous le voulions ou non, nous sommes tous dans la vente.

To Sell Is Human jette un regard neuf sur l'art et la science de la vente. Comme il l'a fait dans Drive et A Whole New Mind, Daniel H. Pink s'appuie sur un riche corpus de sciences sociales pour apporter des éclairages contre-intuitifs. Il révèle le nouvel ABC de l'approche des autres (il ne s'agit plus de toujours conclure), explique pourquoi les extravertis ne sont pas les meilleurs vendeurs et montre comment le fait de donner aux gens une rampe de sortie pour leurs actions peut avoir plus d'importance que le fait de les faire changer d'avis.

En cours de route, Pink décrit les six successeurs de l'elevator pitch, les trois règles pour comprendre le point de vue d'autrui, les cinq cadres qui peuvent rendre votre message plus clair et plus persuasif, et bien d'autres choses encore. Le résultat est un livre perspicace et pratique, qui changera votre façon de voir le monde et transformera ce que vous faites au travail, à l'école et à la maison.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781594631900
• Auteur : H. Pink Daniel
• Éditeur : Riverhead
• Langue : anglais
• Reliure : [slot name[_kotes_Audiobook] at lang[fr] not defined]