Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage de Lee Salz intitulé « Sell Different » (vendre différemment) propose aux professionnels de la vente des stratégies concrètes pour se démarquer dans un environnement concurrentiel. Il souligne l'importance de différencier l'expérience de l'acheteur et propose des idées applicables aux vendeurs débutants et expérimentés. Si de nombreux lecteurs ont trouvé le contenu innovant et motivant, certains ont estimé que le livre était trop court pour son prix.
Avantages:⬤ Offre des stratégies nouvelles et pratiques pour se différencier dans la vente.
⬤ Un contenu motivant qui encourage les professionnels de la vente à actualiser leurs approches.
⬤ Convient aussi bien aux nouveaux vendeurs qu'aux vendeurs expérimentés.
⬤ Des conseils clairs et applicables, étayés par des exemples concrets.
⬤ Des conseils clairs et concrets étayés par des exemples concrets.
⬤ Des idées pour relever les défis de la vente moderne, y compris la vente virtuelle.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé que le livre était trop court pour son prix et manquait de profondeur.
⬤ Quelques-uns ont considéré qu'il était quelque peu redondant avec des idées déjà connues dans le domaine de la vente.
(basé sur 58 avis de lecteurs)
Titre original :
Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition
Contenu du livre :
De nouvelles stratégies qui changent la donne pour être plus malin, plus malin et plus vendeur que vos concurrents.
Les vendeurs sont confrontés à une concurrence féroce dans leur quête de contrats gagnants. Les différences entre les caractéristiques et les fonctions des produits s'amenuisent de minute en minute et ne sont pas toujours significatives pour les acheteurs.
Comment sortir du lot et ne pas se contenter de décrocher le contrat, mais remporter des marchés aux prix que vous souhaitez ?
Le précédent livre de Lee B. Salz, Sales Differentiation, a armé les vendeurs de stratégies pour différencier à la fois ce qu'ils vendent et la manière dont ils le vendent. Le livre Sell Different propose un nouveau volet de la stratégie de différenciation des ventes pour vous aider à être plus malin, plus rusé et plus vendeur que vos concurrents afin de remporter plus de contrats aux prix que vous souhaitez. Ce livre vous fournit les outils dont vous avez besoin pour décrocher de nouveaux comptes et développer ceux que vous possédez déjà.
Les stratégies pratiques et éprouvées présentées dans Sell Different comprennent :
⬤ Comment vaincre votre concurrent le plus coriace (indice : il n'est pas celui que vous croyez).
⬤ Un plan d'action en 16 phases pour atteindre et engager des prospects insaisissables.
⬤ Trouver plus de vos meilleurs clients (c'est plus facile que vous ne le pensez)
⬤ L'acquisition d'un plus grand nombre de références que vous n'avez jamais rêvé.
⬤ La vente virtuelle et comment exploiter son potentiel.
⬤ Neutraliser la peur du changement qui paralyse les acheteurs et tue les affaires.
⬤ Structurer des programmes pilotes qui font progresser vos affaires.
⬤ Identifier la personne critique nécessaire pour gagner plus d'affaires aux prix que vous voulez.
⬤ Résoudre les problèmes de clôture et résoudre les vrais problèmes qui limitent votre succès.
⬤ Disséquer et résoudre l'objection de vente la plus difficile : le prix.
⬤ Ce que 99,999% des vendeurs ne font pas, mais devraient faire.
⬤ Le développement des relations avec les comptes pour faire exploser le chiffre d'affaires et exclure la concurrence.
⬤ Comment remédier à un défaut majeur lorsqu'on compare les vendeurs à des athlètes professionnels.
⬤ Et bien d'autres choses encore.
Si vous êtes un vendeur, un cadre ou un chef d'entreprise désireux de remporter plus de contrats aux prix que vous souhaitez, ce livre est fait pour vous.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781400222506 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 208 |
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