Avis des lecteurs
Résumé:Le livre a reçu des critiques mitigées, beaucoup louant son approche pratique de la vente et de la communication, tandis que d'autres lui reprochent d'être répétitif et de faire trop de publicité pour les services de l'auteur.
Avantages:Fournit un cadre précieux pour les conversations de vente, facile à lire avec des exemples pratiques, utile pour les vendeurs nouveaux et expérimentés, concis mais informatif, et considéré comme une ressource inestimable par certains.
Inconvénients:Contient des concepts généraux connus d'autres livres sur la vente, souffre d'erreurs typographiques, est perçu comme une autopromotion, manque de profondeur dans les exemples, semble moins applicable aux contextes des petites entreprises, et peut ne pas apporter de nouvelles perspectives aux professionnels de la vente expérimentés.
(basé sur 15 avis de lecteurs)
Titre original :
ValueSelling: Driving Up Sales One Conversation At A Time
Contenu du livre :
ValueSelling Driving Up Sales One Conversation At A Time ValueSelling est un guide remarquable, élaboré sur le terrain, destiné aux directeurs commerciaux et aux managers qui s'efforcent d'être plus compétitifs.
Pour aider les lecteurs à acquérir et à conserver constamment leur avantage, l'auteur Julie Thomas partage le cadre simple mais puissant qui a alimenté son ascension fulgurante jusqu'au poste de PDG de ValueVision Associates. Écrit pour les professionnels de la vente qui sont en concurrence dans les arènes de vente mondiales les plus exigeantes, les produits ou services complexes et haut de gamme, les lecteurs de tous les environnements de vente trouveront ValueSelling pertinent et facile à assimiler.
Pragmatique et rapide, chaque chapitre se concentre sur des stratégies spécifiques pour faire avancer la vente. Rempli d'études de cas, de tactiques et de conseils, les lecteurs peuvent instantanément mettre ValueSelling en pratique et augmenter leurs ventes, une conversation à la fois.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780976999409 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2006 |
| Nombre de pages : | 160 |
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