Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Power of Value Selling » de Julie Thomas offre une perspective nouvelle et pratique sur la vente basée sur la valeur, en soulignant l'importance de comprendre les besoins des clients et de construire des relations authentiques. Il fournit un cadre complet applicable à divers rôles dans le cycle des revenus et est très apprécié pour ses idées pratiques et ses exemples du monde réel.
Avantages:⬤ Offre des idées et des stratégies applicables à divers rôles au-delà de la vente.
⬤ Met l'accent sur les approches centrées sur le client qui renforcent les relations et la confiance.
⬤ Fournit un cadre clair qui peut être facilement mis en œuvre quel que soit le secteur d'activité ou le niveau d'expérience.
⬤ Contient des exemples concrets et des études de cas qui illustrent efficacement les principes.
⬤ Encourage l'alignement fonctionnel au sein des organisations pour améliorer les résultats commerciaux.
⬤ Certains peuvent trouver le contenu simpliste s'ils sont déjà familiarisés avec la vente basée sur la valeur.
⬤ Les personnes ayant une grande expérience de la vente peuvent avoir l'impression que le matériel est répétitif.
⬤ L'accent mis sur les cadres pratiques peut être moins attrayant pour ceux qui recherchent des discussions plus théoriques sur la vente.
(basé sur 24 avis de lecteurs)
Titre original :
The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life
Contenu du livre :
Établir des liens solides pour accélérer les résultats de vente
Dans The Power of Value Selling : The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life, Julie Thomas, formatrice réputée et leader des ventes, présente une nouvelle approche passionnante de la vente centrée sur l'acheteur aux acheteurs modernes. Dans ce livre, vous apprendrez des techniques de vente basées sur la valeur pour devenir un conseiller commercial de confiance qui inspire la confiance dans les décisions d'achat malgré des environnements commerciaux imprévisibles.
Ce guide pratique pour améliorer les conversations commerciales - celles qui construisent la confiance et les connexions humaines - vous permet d'axer la conversation commerciale sur la valeur, plutôt que sur le prix, et d'identifier les problèmes commerciaux qui créent l'urgence afin de débloquer de nouvelles opportunités de vente. Vous trouverez également :
⬤ Des stratégies pour vendre à la C-suite, conclure plus d'affaires, étendre votre empreinte commerciale, gérer des comptes globaux et générer des ventes de renouvellement régulières.
⬤ Des méthodes pour établir une crédibilité et un rapport avec vos acheteurs, ainsi que des stratégies de prospection commerciale éprouvées pour gagner du temps sur leurs calendriers de plus en plus chargés.
⬤ Des méthodes pour motiver les acheteurs à passer à l'action et améliorer la précision des prévisions de vente grâce à un cadre de qualification des opportunités reproductible.
⬤ Des actions pour aligner votre moteur de revenus et permettre à toutes vos équipes en contact avec la clientèle d'améliorer l'expérience client.
Un guide indispensable pour les professionnels chevronnés du chiffre d'affaires et les leaders de la vente B2B qui cherchent à stimuler leurs performances réelles, à approfondir les relations avec les clients et à améliorer l'expérience client, The Power of Value Selling profitera également aux vendeurs en début de carrière à la recherche de stratégies de vente pratiques qui fonctionnent sur des marchés concurrentiels.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781394182565 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 256 |
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