Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « A Culture of Predictable Sales » de Michael Andersen est très apprécié des professionnels de la vente et des managers pour son approche narrative captivante, ses outils pratiques et ses meilleures pratiques en matière de gestion des ventes. Le récit fictif suit un directeur commercial, Rolland Mandat, qui transforme son équipe de vente peu performante, offrant aux lecteurs des scénarios et des idées réalistes. De nombreux lecteurs ont trouvé ce livre inspirant et bénéfique, tant pour les managers expérimentés que pour ceux qui aspirent à se lancer dans la gestion des ventes.
Avantages:⬤ L'histoire est captivante et racontée de façon réaliste
⬤ des outils et des listes de contrôle pratiques et applicables
⬤ des meilleures pratiques claires pour la gestion des ventes
⬤ adapté aux aspirants managers commerciaux et aux professionnels expérimentés
⬤ maintient l'attention des lecteurs
⬤ application immédiate des concepts.
Certains lecteurs peuvent trouver le format fictif moins attrayant que les livres de vente classiques ; quelques lecteurs moins expérimentés peuvent avoir du mal à appliquer les concepts avancés sans connaissances préalables.
(basé sur 10 avis de lecteurs)
Titre original :
A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey
Contenu du livre :
Ce livre révolutionnaire, qui allie un récit exceptionnel à des connaissances de premier ordre, montre comment un système complet de gestion des ventes peut faire passer votre chiffre d'affaires de médiocre ou erratique à fort et prévisible. Rolland Mandat a finalement été promu directeur commercial, après avoir fait ses preuves en tant que vendeur.
Mais il ne sait plus où donner de la tête à la tête de son équipe. Les ventes sont inférieures à la moyenne et la pression monte pour obtenir rapidement de meilleurs résultats. Il s'agit d'un problème courant : les grands vendeurs ne sont pas toujours naturellement d'excellents directeurs commerciaux.
La gestion du système de vente et l'encadrement d'une équipe d'individus libres de leurs mouvements requièrent un ensemble de compétences différent. Mais avec le bon schéma, les managers et les dirigeants peuvent devenir des maîtres de la vente.
Avec l'aide d'un coach expert, Rolland s'appuie sur ses connaissances et ses compétences et développe un système efficace pour obtenir les résultats attendus par son patron. Des chapitres didactiques complètent l'histoire avec des idées et des outils clés tirés du système révolutionnaire de gestion intentionnelle des ventes de l'auteur.
En voyant les principes illustrés qui aident le manager intrépide à réussir, vous acquerrez les connaissances essentielles nécessaires pour mener votre équipe vers des ventes prévisibles.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781733934800 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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