Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « A Culture of Predictable Sales » de Michael Andersen est très apprécié des professionnels de la vente, en particulier de ceux qui aspirent à devenir directeurs commerciaux ou qui cherchent à améliorer les performances de leurs équipes. Il s'agit d'un récit fictif qui suit le parcours d'un directeur commercial, Rolland Mandat, qui transforme une équipe de vente en difficulté en une entité performante et prévisible. Les lecteurs apprécient le mélange d'une histoire captivante et de pratiques de gestion des ventes qui peuvent être mises en œuvre immédiatement.
Avantages:⬤ Un format de récit engageant qui facilite la lecture et la compréhension.
⬤ Fournit des pratiques éprouvées et des outils actionnables pour une mise en œuvre immédiate.
⬤ Offre un aperçu de l'expérience et de l'expertise de l'auteur en matière de gestion des ventes.
⬤ Contient des outils utiles, des listes de contrôle et des plans pour les processus de vente.
⬤ Inspire et motive les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
⬤ Certains lecteurs pourraient trouver le format fictif moins attrayant s'ils préfèrent les textes didactiques directs.
⬤ Quelques-uns peuvent considérer qu'il ressemble à d'autres livres sur la gestion des ventes sans offrir de nouveaux concepts révolutionnaires.
(basé sur 10 avis de lecteurs)
Titre original :
A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey
Contenu du livre :
Ce livre révolutionnaire, qui allie un récit exceptionnel à des connaissances de premier ordre, montre comment un système complet de gestion des ventes peut faire passer votre chiffre d'affaires de médiocre ou erratique à fort et prévisible. Rolland Mandat a finalement été promu directeur commercial, après avoir fait ses preuves en tant que vendeur.
Mais il ne sait plus où donner de la tête à la tête de son équipe. Les ventes sont inférieures à la moyenne et la pression monte pour obtenir rapidement de meilleurs résultats. Il s'agit d'un problème courant : les grands vendeurs ne sont pas toujours naturellement d'excellents directeurs commerciaux.
La gestion du système de vente et l'encadrement d'une équipe d'individus libres de leurs mouvements requièrent un ensemble de compétences différent. Mais avec le bon schéma, les managers et les dirigeants peuvent devenir des maîtres de la vente.
Avec l'aide d'un coach expert, Rolland s'appuie sur ses connaissances et ses compétences et développe un système efficace pour obtenir les résultats attendus par son patron. Des chapitres didactiques complètent l'histoire avec des idées et des outils clés tirés du système révolutionnaire de gestion intentionnelle des ventes de l'auteur.
En voyant les principes illustrés qui aident le manager intrépide à réussir, vous acquerrez les connaissances essentielles nécessaires pour mener votre équipe vers des ventes prévisibles.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781733934817 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
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