Avis des lecteurs
Résumé:A Seat at the Table de Marc Miller est considéré par les critiques comme un guide essentiel pour les professionnels de la vente, en particulier ceux qui vendent des solutions complexes à des cadres supérieurs. L'ouvrage souligne l'importance de comprendre les stratégies des clients et d'offrir une véritable valeur ajoutée plutôt que de se contenter de vendre des produits. Il présente des stratégies concrètes, notamment le cadre de questionnement FOCAS, pour améliorer l'efficacité des ventes. Cependant, certains lecteurs trouvent qu'une section promotionnelle dans le livre est rebutante et détourne l'attention du contenu général.
Avantages:⬤ Fournit des informations convaincantes sur la compréhension de la stratégie du client et l'offre de valeur.
⬤ Offre des conseils et des techniques applicables à des situations de vente complexes.
⬤ Bien structuré et facile à lire, il convient à tous les professionnels de la vente, en particulier à ceux qui s'adressent aux cadres supérieurs.
⬤ Inclut des cadres précieux tels que FOCAS et une matrice stratégique pour aligner les offres sur les besoins des clients.
⬤ Engage les lecteurs avec des exemples du monde réel et des études de terrain.
⬤ Contient une section promotionnelle sur un stylo enregistreur, que certains lecteurs ont jugé négativement.
⬤ Suppose que les clients ne sont pas assez avisés pour reconnaître les tactiques de vente simples.
⬤ Certains concepts peuvent sembler difficiles à mettre en œuvre pour certains vendeurs.
(basé sur 23 avis de lecteurs)
Titre original :
A Seat at the Table
Contenu du livre :
L'auteur de best-sellers Marc Miller propose un nouvel outil essentiel pour entrer en contact avec les décideurs et réaliser des ventes plus nombreuses et plus importantes.
Il propose une approche de la vente conçue pour vous aider à gagner un "siège à la table" - la place réservée aux personnes choisies qui définissent l'orientation et le budget d'une entreprise. Miller explique comment établir un lien avec les décideurs dès le premier point de contact - sur les plans psychologique, stratégique et financier - ce qui vous permettra de créer une demande pour vos produits et services, de protéger votre cœur de métier et de conclure davantage de ventes.
Il vous offre tous les outils dont vous avez besoin pour cesser d'être un vendeur et devenir un homme d'affaires qui vend : Une matrice analytique simple pour mettre en lumière les stratégies des clients Une méthodologie de premier appel qui permettra à chaque contact d'offrir les informations dont vous avez besoin pour conclure la vente Un modèle adaptable pour générer des recommandations parfaitement alignées sur les besoins stratégiques des clients Avec ces outils, vous conclurez des affaires plus nombreuses et plus importantes - et vous aiderez vos clients à réussir également.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781608320844 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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