Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent collectivement l'efficacité de « The Sales Playbook » en tant que ressource complète pour les professionnels de la vente, en mettant l'accent sur des outils pratiques et des conseils exploitables. Si de nombreux lecteurs apprécient son approche directe, certains relèvent des problèmes liés aux ressources externes mentionnées dans le livre. Dans l'ensemble, l'ouvrage est très apprécié pour son applicabilité et sa nature pédagogique, bien que certains lecteurs aient trouvé qu'il manquait d'originalité.
Avantages:⬤ Bien structuré et informatif
⬤ fournit des outils pratiques pour la mise en œuvre
⬤ facile à lire
⬤ précieux pour les vendeurs et les managers
⬤ des conseils pratiques et une orientation étape par étape
⬤ très recommandé par de nombreux utilisateurs
⬤ bonne ressource pour créer une culture de vente.
⬤ Certaines ressources externes référencées sont défectueuses ou inexistantes
⬤ manque de nouveauté et de sophistication
⬤ perçu par certains comme une régurgitation de matériel déjà présenté
⬤ peut ne pas convenir à ceux qui recherchent des stratégies innovantes.
(basé sur 26 avis de lecteurs)
Titre original :
The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth
Contenu du livre :
En tant que vendeur, combien de temps passez-vous à apprendre des techniques de vente éprouvées auprès des meilleurs producteurs de votre entreprise ? Combien de temps passez-vous à pratiquer ces techniques en interne, à les affiner avec d'autres membres de l'équipe avant d'adopter votre approche finale et soignée sur la route ? Et combien de temps votre directeur commercial consacre-t-il chaque jour ou chaque semaine à vous aider à développer ces techniques et processus performants ? Même question pour vous, commerciaux : quelle part de votre journée ou de votre semaine consacrez-vous au développement de votre équipe de vente ? Combien de temps consacrez-vous à l'enseignement ou à l'organisation du mentorat ou de la pratique de techniques de vente éprouvées ? Apprenez-vous à vos vendeurs à pêcher ou leur dites-vous simplement combien de poissons ils doivent ramener pour atteindre leur quota ? Dans The Sales Playbook for Hyper Sales Growth, nous n'examinons pas seulement la nécessité de développer ces processus au sein d'une entreprise, mais nous fournissons également des techniques, des outils et des procédures utiles que les équipes de vente peuvent commencer à mettre en œuvre immédiatement.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781599328423 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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