Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Jack Daly, Hyper Sales Growth, est fortement recommandé à toute personne impliquée dans la vente ou la gestion des ventes. Les critiques ont fait l'éloge de ses conseils pratiques, de ses étapes réalisables et de la façon dont l'auteur s'exprime, ce qui en fait une lecture captivante. Le livre souligne l'importance de la structure et de la culture au sein des équipes de vente, tout en abordant les erreurs de gestion courantes. Nombreux sont ceux qui ont trouvé qu'il s'agissait d'une excellente ressource pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés, car il combine des principes éprouvés avec une applicabilité moderne.
Avantages:⬤ Offre des conseils pratiques et réalisables pour la gestion des ventes et le développement personnel dans la vente
⬤ style d'écriture engageant qui donne l'impression que l'auteur s'adresse directement au lecteur
⬤ couverture étendue des sujets essentiels de la vente
⬤ encourage l'accent sur la culture au sein des équipes de vente
⬤ lecture rapide avec des concepts faciles à comprendre
⬤ succès prouvé avec des recommandations menant à l'amélioration de la performance des ventes.
⬤ Certains concepts peuvent ne pas être nouveaux pour les professionnels chevronnés
⬤ certaines références, en particulier celles liées à la technologie, peuvent sembler dépassées
⬤ manque d'idées radicalement nouvelles, se concentrant plutôt sur des principes fondamentaux solides.
(basé sur 100 avis de lecteurs)
Titre original :
Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably.
Contenu du livre :
Jack Daly est un expert international dans le domaine des ventes et de la gestion des ventes. Il apporte plus de 30 ans d'expérience éprouvée sur le terrain, depuis ses débuts au sein du cabinet d'experts-comptables Arthur Andersen jusqu'au poste de directeur général de plusieurs entreprises nationales.
Une plongée en profondeur dans trois domaines critiques comprend :
1. Construire une culture gagnante dans votre entreprise. Il s'agit ici de créer un environnement dans lequel les employés ne viennent pas au travail à contrecœur, mais sont au contraire enthousiastes à l'idée de travailler dans votre entreprise. Si nous parvenons à instaurer une bonne culture d'entreprise, tout le reste de notre activité sera plus facile. Si nous n'y parvenons pas, tout le reste sera difficile.
2. Gestion des ventes. L'accent est mis ici sur le recrutement des meilleurs éléments, le coaching, la formation et la mise en place d'une équipe de vente performante. Le travail d'un directeur des ventes n'est pas de développer les ventes, mais de développer les vendeurs, en quantité et en qualité. Ce sont eux qui, à leur tour, développeront vos ventes.
3. Les ventes. Voici les systèmes et les processus que les professionnels de la vente les plus performants utilisent pour se démarquer des autres. Ils gagnent de nouveaux clients, développent ceux qu'ils ont déjà et se différencient de la concurrence. Il s'agit d'identifier les activités clés qui doivent être réalisées quotidiennement, de gérer le pipeline de manière proactive, de créer une perception de valeur, de tirer parti d'Internet et d'utiliser un système de contact efficace.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781599324388 |
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| Reliure : | Relié |
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