Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre propose une approche complète et pratique pour comprendre la dynamique de la tarification, en soulignant l'importance de la tarification en tant que fonction stratégique au sein des organisations. Alors que de nombreux critiques font l'éloge de ses idées pratiques et de son format convivial, certains lui reprochent d'être trop théorique et de ne pas se concentrer suffisamment sur des techniques de tarification spécifiques.
Avantages:⬤ Bien écrit et engageant
⬤ des outils pratiques et des idées concrètes
⬤ un format facile à consulter avec des illustrations
⬤ précieux pour les managers et les dirigeants
⬤ offre une perspective unique sur l'intégration des stratégies de tarification
⬤ fournit une feuille de route pour la transformation culturelle de la tarification
⬤ inclut des expériences et des conseils du monde réel.
⬤ La théorie et les concepts abstraits sont nombreux
⬤ pas assez axé sur les capacités techniques de tarification
⬤ certains évaluateurs l'ont trouvé verbeux et répétitif
⬤ pourrait être trompeur pour ceux qui s'attendent à des méthodes de tarification détaillées.
(basé sur 13 avis de lecteurs)
Titre original :
The Pricing Journey: The Organizational Transformation Toward Pricing Excellence
Contenu du livre :
Les innovations en matière de tarification peuvent être transformatrices, mais pour atteindre leur potentiel, les entreprises doivent accorder une attention égale aux capacités techniques et organisationnelles.
Or, la plupart des entreprises ne s'intéressent qu'aux dimensions techniques de la tarification, ce qui limite considérablement le succès de leurs initiatives. Pour y remédier, The Pricing Journey propose un guide intégré des aspects organisationnels, sociaux et comportementaux de la tarification, en s'appuyant sur les principes du changement sociotechnique.
S'appuyant sur des recherches qualitatives et quantitatives approfondies menées dans un large éventail d'entreprises à travers le monde, Stephan M. Liozu propose une feuille de route pratique aux équipes de direction qui souhaitent atteindre un nouveau niveau de pouvoir en matière de fixation des prix. Liozu présente le modèle de transformation des 5 C, qui s'appuie sur le changement, les capacités, les champions, la confiance et la conception organisationnelle axée sur le centre pour créer des stratégies de tarification efficaces et durables.
Ancrant ses recommandations dans la recherche et la pratique, Liozu propose des capacités spécifiques à développer sur la voie de l'excellence en matière de tarification. Ce livre prépare les professionnels de la tarification et du marketing à devenir de véritables partenaires stratégiques, tout en contribuant à l'étude de la transformation de la tarification.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780804788748 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 240 |
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