Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour ses idées pratiques sur la stratégie de tarification, en particulier pour ceux qui cherchent à valider leurs modèles d'entreprise et à fixer efficacement le prix de leurs propositions de valeur. Il est particulièrement recommandé aux professionnels expérimentés dans ce domaine et est réputé pour ses étapes complètes et claires en matière de stratégie de tarification. Cependant, il peut ne pas convenir aux débutants.
Avantages:⬤ Aperçu pratique et intéressant de la stratégie de tarification
⬤ adaptable à diverses entreprises
⬤ bien structuré et facile à lire
⬤ fournit des étapes précieuses pour la mise en œuvre d'une tarification basée sur la valeur
⬤ apprécié par les professionnels chevronnés.
Ne convient pas aux novices ; une connaissance préalable des concepts de tarification peut être nécessaire pour profiter pleinement du contenu.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Dollarizing Differentiation Value: A Practical Guide for the Quantification and the Capture of Customer Value
Contenu du livre :
Le moment est venu de répondre à la question de la "valeur" si bien et si complètement que votre organisation prospère. Les plus grands gagnants du 21e siècle auront des stratégies fondées sur la valeur, des innovations fondées sur la valeur, un marketing fondé sur la valeur et une tarification fondée sur la valeur. Il n'y a jamais eu de période plus excitante et plus lucrative pour prêter attention à la valeur et transformer une question décourageante de survie en une réponse durable de succès. --Extrait de l'introduction.
La tarification basée sur la valeur client est un pilier du marketing moderne. Ce livre propose des actions pratiques et concrètes que les spécialistes du marketing peuvent entreprendre pour mieux segmenter leur marché, comprendre ce qui les différencie et concevoir des propositions de valeur.
Propositions de valeur. Un livre à lire absolument -- Pierre Schaeffer, Chief Marketing Officer, Thales.
Les entreprises B2B doivent mieux comprendre leur véritable différentiation et comment la traduire en avantages financiers pour leurs clients. Ce livre propose un cadre pratique pour extraire la véritable différenciation et pour.
Le dollariser. En le lisant, vous changerez d'avis sur la manière de rédiger vos propositions de valeur pour vos clients.
--Vishaal Jayaswal, vice-président des solutions clients et de la stratégie de valeur, Cox Automotive Inc.
La tarification basée sur la valeur est bien plus qu'une stratégie de tarification, c'est une stratégie de mise sur le marché. Ce livre renforce cette réalité et propose un cadre pratique pour gérer les transformations basées sur la valeur. Il couvre les fondements du marketing : segmentation, différenciation, dollarisation et tarification. Le style énergique de Stephan et son point de vue d'expert brillent tout au long de l'ouvrage, ce qui en fait un livre incontournable pour tous les professionnels axés sur le commerce.
--Kevin Lemke, vice-président de la tarification et de l'excellence commerciale, Stanley Black and Decker.
La différenciation par le dollar est l'essence même de la tarification basée sur la valeur. Liozu propose des lignes directrices concrètes et pratiques pour démarrer et utiliser la dollarisation dans les stratégies de mise sur le marché. La lecture de ce livre changera la façon dont vous gérez les propositions de valeur de vos clients dans l'ensemble de votre organisation.
--Tom Wingren, directeur de la tarification et du développement des ventes, Wartsila Marine Solutions.
Tout le monde croit qu'il fait de la vente de valeur, mais est-ce vraiment le cas ? Nous tombons toujours dans les mêmes pièges : penser la valeur en termes absolus, sans référence à l'offre concurrentielle suivante ; énumérer les avantages mais ne pas les chiffrer ; ou, très souvent, croire que la valeur est la même pour tous les clients. Le livre de Stephan vise à éviter les pièges du centrage sur le produit pour devenir réellement centré sur le client. Et contrairement à la plupart des ouvrages de ce type, il est facile à lire et plein d'humour. Une lecture passionnante.
--Benoît Rengade, Business Process Owner, Value-based Pricing, Michelin.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781945815003 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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